Зачем инди-разработчикам виш-листы и как они напрямую влияют на успех игры? + Давайте поможем друг другу взаимным виш-листом
Виш-лист - это бесплатный «предзаказ внимания». Человек нажимает «добавить в желаемое», и Steam сам напомнит ему о вашей игре в день релиза и на скидках. Это живой трафик без бюджета и главный сигнал, что игру ждут. Механика простая: виш-листы дают старт, старт приносит первые продажи и активность, а уже это подхватывают витрины («New & Trending», рекомендации и т. д.)
Цепочка: виш-листы → стартовые продажи → витрины.
Почему это важно для издателей. Для них объём виш-листов это видимый индикатор спроса и риска. От этой цифры часто зависит, начнут ли с вами диалог вообще, какой аванс предложат, какой маркетинг готовы подтянуть. У некоторых есть негласные пороги: ниже определённой базы(вишлистов) питч могут даже не смотреть. Это не интернет страшилка, а наши будни, где издатель видит число ожиданий, считает в голове первый импульс и понимает, сколько денег может вернуться.
Теперь давайте про конверсию. Без гарантий и «магии жанра», но порядок величины такой: заметная доля «релизных» виш-листов превращается в продажи в первую неделю. У кого-то это 10–15%, у кого-то выше - зависит от жанра, качества страницы, цены и инфоповодов. Сама логика проста: чем больше база ожиданий, тем сильнее первый толчок и тем легче дальше расти.
Есть и «слон в комнате». Большие релизы занимают витрины по очевидной причине: они приносят больше выручки, а Steam зарабатывает процент с продаж (30% до $10 млн, 25% после $10 млн и 20% после $50 млн). Алгоритм честно реагирует на то, где деньги и интерес, а при наплыве крупных премьер инди-игры могут вываливаться из «New & Trending» буквально за часы. Чем больше ваш потенциальный доход - тем охотнее платформа вас поднимает. Нравится это или нет - так работает стим.
Отсюда главный вывод: поддержка инди - это не «плюсик в карму», а конкретное действие, которое улучшает шансы игры выжить. Добавить виш-лист так же легко, как подписаться на YouTube канал, только пользы для автора больше: это и запусковые письма, и понятная метрика для издателя, и реальный шаг к витринам. Никто не просит вас донатить - просто нажать кнопку.
И отдельно - про русскоязычное сообщество. Поддерживать наши игры важно: без этого многие проекты банально недобирают тот самый «минимум кислорода», чтобы вырасти - не хватает ни данных для переговоров с издателями, ни моральной отдачи, что «нас ждут».
Ну и давайте добавлю личного контекста. Я - инди без издателя, нас сейчас двое в команде. Мы делаем CHARK(игру скришоты, которой я вставлял) своими силами, и для нас виш-листы - это не абстракция, а шанс попасть на радары и продолжать развитие без компромиссов. Если вам несложно - добавьте виш-лист нам и другим авторам. Для вас это секунда, для нас - видимость, переговорная позиция и нормальная мотивация работать дальше. Спасибо!
Важно для самих инди-разработчиков. Не воспринимайте другие инди-игры как конкурентов. Это ваши союзники. Сегодня вы кидаете друг другу советы, шерите контакты и процесс, завтра чей-то вирусный пост подтягивает внимание и к вашей игре. Синергия работает в обе стороны: один хайпит - рядом растут смежные теги и похожие релизы. Поэтому давайте поддерживать друг друга: кидайте свои игры в комментарии - я добавлю их в вишлист и буду рад взаимной поддержке. Это нормальная, здравая кооперация, а не «гонка за витриной».
Если, кто-то хочет поиграть в мою игру, то вот: