Шуточное создание арта и рассуждения на тему маркетингового исследования ПК игры

Многие инди разработчики придумывают игру, долгое время занимаются её созданием, и только потом задумываются о маркетинге. На самом деле, о маркетинге игры нужно сильно заранее, а ещё лучше, тестировать различные креативы до начала разработки, что бы узнать потенциал проекта.

Ниже схема того, как можно быстро создать первичный арт для тестирования идеи/арт стиля. А после этого "шуточного" гайда я поделюсь серьезными мыслями на тему проверки идей ПК игр. Но сейчас давайте создадим классный арт на скорую руку.

Для начала стоит найти на просторах другое изображение, от которого вы начнете создание арта, и который может подходить к вашей идее.

Это может быть ничем не примечательное фото, как то, которое я взял ниже.

Прогоняем фото через Stable Diffusion для получения более подходящего настроения и идеи для вашего арта.

В мыслях была идея про темный лес и страшное фентези, поэтому мне нужно было что-то темное. Для этого пришлось сделать несколько проходов с кисточкой для маскировки по цветам. Я замазал фон и одежду наших благородных героев темным цветом, снизу закрасил зеленым цветом для превращения дивана в кусты (кусты могут быть одним из мест для стелса в игре, что бы никто нас не увидел). К сожалению, у меня не сохранилось этого варианта, но между промежутками оно выглядело следующим образом.

Далее нужно было лишь поиграться с текстовым запросом и поставить генерироваться варианты. К счастью на RTX 3080 карте 10 вариантов в 720 разрешении занимает всего минуту при определенных настройках.

В конечном итоге я получил вот такую картинку.

Я долго пытался подобрать вариант без косяков и без длинных волос у одного из монстров позади, но в итоге решил не тратить особо времени и остановиться на этом варианте.

Все же без названия игры и логотипа выкладывать такое в сеть нельзя, нужно ведь подготовить полноценные маркетинговые материалы для тестирования.

Поскольку текст нейронка пишет не так хорошо, как рисует арты, пришлось накидать скетч в фотошопе и уже его обработать через нейронку.

Накладываем логотип на изображение и получаем готовый промо арт.

Теперь с этим артом мы уже похожи на настоящих разработчиков и можно идти показывать идею людям, питчить игру издателям и инвесторам, а так же собирать первичные метрики в виде перформанса в соц сетях, лайках и прочего.

Останется лишь сделать игру, выпустить, и заработать денег.

А теперь серьезно..

Конечно, статья шуточная, ведь юмор никогда не бывает лишним. На все про все ушел у меня час, и все это тоже началось с шутки. Однако что бы эта статья была полезна, я бы хотел рассказать о том, какой смысл я хотел заложить в эту шутку.

Я сам уже давно занимаюсь разработкой игр и, в основном, это мобильные игры. В мобильном рынке доминирует маркетинг, нежели просто идеи и их реализации. Там команды и крупные студии тестируют креативы за долго до того, как отправить игру в релиз, и даже до начала полноценного продакшена игры.

Однако ПК рынок отличается своей атмосферой и подходом к бизнесу. Я, лично, считаю, что хоть это все и хорошо, но если подходить к разработке игр с целью не только выпустить игру и похвастаться ею перед друзьями или на собеседовании, а ещё и заработать денег, то нужно минимизировать шансы на провал. И инструменты для минимизации рисков есть.

Один из этих инструментов это проверка различных креативов в соц сетях. Это могут быть такие завлекательные арты, но в идеале, что бы это были ролики и гифки. Причем сразу ориентируйтесь на то, что бы показать все ключевые особенности игры в первые 10 секунд видео.

Для примера, вот 30 секундный тизер моей игры, созданный чисто для рекламы и который заходит очень хорошо не только в соц сетях, но и при закупе рекламы. В совокупности этот ролик принес мне тысяч 30 вишлистов, если не больше.

Процесс тестирования выглядит следующим образом:

Все это можно сделать и с артами, на примере того, что я показал в самом начале, но ролики все же работают сильно лучше. Но если бы я сделал пример ролика на основе того сценария, меня бы не пустили на DTF :)

Теперь несколько примеров из своего опыта.

Учитывая мой опыт из индустрии мобильных игр, я решил применить именно такой подход на ПК. У меня была идея небольшой игры про обустройство комнат и дизайн интерьеров, которую я уже показал выше. Буквально за ночь я накидал прототип и через месяц уже был готов тот самый билд, с которого я записал первый ролик.

Ролик я выложил на Reddit в канал r/UnrealEngine. Пост сразу начал набирать хорошее количество лайков и просмотров.

В конечном итоге пост набрал 700 апвойтов, был репостнут в Симс сабреддит, где набрал ещё 1500. И в совокупности собрал более чем 100 тысяч просмотров.

Я подумал что оно в целом неплохо зашло, сравнил это как раз с другими инди играми и даже с видео, с которого я брал референс (игра с похожей камерой и графикой, но другой идеей).

В течении месяца я допилил разные вещи и выложил ещё один ролик.

И тут показатели были не хуже, даже лучше. По лайкам вы сами можете видеть, перейдя по ссылке, а вот статы по просмотрам у меня не сохранилось..

Я тогда уже понимал, что как минимум на реддите оно неплохо заходит, и решил продолжить.

Через пару месяцев я создал страницу на Стиме и буквально через день получил очень большой буст вишлистов из восточной Азии. Я даже начал спрашивать в сообществах, нормально ли это, так как для меня это было все в новинку. Оказалось что в Китае либо уже кто-то следил за игрой, либо просто среагировали на новую страницу в стиме. И парочка СМИ из Японии и Китая написали статью. Буквально спустя пару недель страницы я имел около 7к вишлистов, которые необходимы для неплохого релиза инди игры и попадания в раздел Популярные Новинки в Стиме перед релизом.

Через пару месяцев я пошел ещё дальше, решил закупить рекламу на Reddit и Meta (запрещена в РФ). Получив цену вишлиста всего в 20-30 центов в США, я уже был уверен, что забрасывать такой проект просто смысла, так как даже закуп рекламы мог потенциально окупаться без учета органики.

По опыту могу сказать, что сами посты на Reddit заходит все куда лучше других площадок, там с одного поста можно получать от 50 тысяч просмотров в среднем. Хотя и у Reddit свои особенности работы, но об этом в другой раз. А вот платная реклама там сильно дороже.

Если кому интересно, вот сама игра и полный геймплейный трейлер.

Это, конечно, не та самая игра с начала статьи, но я все равно надеюсь, что она кому-то понравится. И если так, было бы здорово, если вы добавите её в вишлист ;)

Ну вот и все. Извиняюсь, за то, что статья получилась немного странной. Изначально хотел запостить просто шутку, но и хотел добавить чего-то полезного, в итоге получился целый гайд. Если вам понравилось, буду рад если поддержите меня лайком. А если хотите получить больше инсайдов по закупке рекламы, участия в фестах, и в целом о маркетинге игры и моих личных наблюдениях, пишите в комментариях.