Делаем крутой питч документ: как подготовиться к презентации проекта

META Publishing
META Publishing

Вы разрабатываете свой игровой проект и впервые задумались о партнёрстве с издательством, но не знаете как подать себя с лучшей стороны? А может вы ветеран индустрии, который заранее знает, чего хочет?

Как бы то ни было, мы тщательно взвесили свой опыт в продюсировании видеоигр и хотим поделиться с вами информацией о том, как сделать презентацию вашего творения интересной и информативной для издателя! Сегодня речь пойдёт о правилах хорошего питча!

Pitch deck

Первый шаг на пути к издателю — создание питча вашей игры (Game Pitch или Pitch Deck). Это краткая презентация с особенностями вашей игры, её основными преимуществами и видением того, как проект будет развиваться в будущем.

Сделать краткий, но информативный pitch deck сложнее, чем кажется. И чтобы у вас всё получилось, следуйте нескольким простым правилам:

Начинайте с важного

Введение формирует первое впечатление о вашей игре, поэтому стоит уделить ему особое внимание. В начале вашей презентации должны быть:

  • Elevator pitch — пара коротких предложений, описывающих самую классную и интересную деталь вашей игры. Возможно, ваша игра — это «Смесь Enter The Gungeon и фермы» или «Doom, в виде ритм-игры». Что бы ни было особенным в вашем проекте, опишите это привлекательно! Так издатель сразу поймёт, хочет ли он узнать об игре больше.
  • Основная информация об игре должна умещаться на одной-двух страницах.
  • Отличия вашего проекта от других. Что выделит вашу игру среди остальных? Какие фичи больше всего нравятся в игре вам? А игроку? Если можете, то добавьте в презентацию скриншоты, gif-анимации и видео этих особенностей в презентацию.

Второго шанса произвести первое впечатление не будет, поэтому убедитесь, что ваше выступление показывает лучшие стороны вашей игры.

Избегайте использования «громких слов» без подробностей, например: «Целостный игровой процесс», «Уникальный, захватывающий и полностью доступный для изучения» и т.д. Будьте конкретны — объясните, как именно вы собираетесь достичь желаемого.

Основная информация

Ниже приведен список информации, которую обязательно нужно включить в презентацию.

В том или ином виде на слайдах должны быть отражены:

  • Название игры
  • Жанр
  • Основной список фич
  • Визуальный стиль
  • Требуемый бюджет (если есть)
  • Информация о команде
  • План разработки (роадмап)

Демонстрация геймплея

Во время питча вам так или иначе придется показать издателю свою игру. С этим связано множество тонкостей, большинство из которых зависят от того, насколько готова ваша игра. Вы можете не иметь идеального прототипа, но какие-то визуальные материалы, помимо текстового концепта, должны быть обязательно:

  • Начните с самой сильной стороны вашей игры — покажите то, что захватит аудиторию. Что-то, что заставляет вашу игру в хорошем свете даже в незавершенном состоянии. Это может быть визуальный стиль, особенности геймплея или захватывающий сюжет — что бы это ни было, сначала покажите это!
  • Лучше один раз попробовать, чем сто раз увидеть — если у вас есть минимально рабочий билд, то дайте издателю поиграть в него и приложите список доступных и разрабатываемых фич с требуемым временем для их создания. А если вы думаете, что игра еще не готова к плейтестам, то пройдите текущий билд сами и запишите видео геймплея!
  • Fake it till you make it!” Наличие прототипа — ключ к успеху. А если у вас его нет — почему бы не сделать его? Даже видеоролик формата "доказательство концепции", демонстрирующий намерения автора, поможет каждому лучше понять вашу идею.
  • Визуализируйте игровой процесс, если это возможно. Делайте графические пояснения к игровым функциям. Анимация, графика, и визуальные акценты привлекут внимание слушателя к местам, которые вы выбрали сами.
  • Дайте почувствовать окончательный визуальный стиль игры. Если в вашем прототипе нет графики, то добавьте в презентацию концепт-арт, игровые модели или любые другие материалы, передающие планы на окончательный внешний вид проекта.

Расскажите про команду

META Publishing
META Publishing

Теперь, когда у вашего проекта есть лицо, пришло время представить людей, которые воплотят его в жизнь!

  • Расскажите немного про каждого члена команды, если она не очень большая. Если планируете привлечь больше людей, не забудьте упомянуть и об этом!
  • Продемонстрируйте заслуги команды: возможно вы большой поклонник игр в жанре вашего проекта или опытный разработчик с большим стажем. Вы полны идей и долго нарабатывали своё портфолио — покажите издателю, почему ваша команда подходит для создания такой игры и вы сможете довести проект до релиза.
  • Отметьте ваши технические возможности — игры становятся все более сложными технически. Опишите, какими важными и уникальными навыками обладает ваша команда! Unity? Unreal? А, может, ваш программист в состоянии написать собственную нейросеть для процедурной генерации уровней? Не стесняйтесь рассказать издателю и об этом.

Бюджет и таймлайн разработки

META Publishing
META Publishing

Оценка бюджета и времени разработки игры значительно помогают в установлении контакта “разработчик-издатель”. Перед питчем сделайте хотя бы примерный прогноз и вам станет легче говорить о ваших планах на будущее.

В презентацию обязательно нужно включить:

  • Расписанный бюджет игры в виде текста или диаграммы. Это поможет инвесторам (и вам!) оценить масштаб проекта, а также связанные с ним финансовые риски. Лучше всего писать как общую сумму, необходимую на разработку, так и кол-во денег, которые вы в среднем собираетесь тратить на месяц разработки.
  • Таймлайн разработки — детально распишите план создания игры со всеми этапами и не забудьте указать точку, в которой находится разработка игры в данный момент.
  • Бэклог задач — если вы уже начали разработку, расскажите об этом издателю! Будет полезно описать, что вы сделали и сколько времени на это ушло. Не пытайтесь обмануть издателя — ему (как и вам) важно видеть реальную скорость работы, чтобы понять, успеете ли вы доделать игру в срок.

Маркетинговая идея

META Publishing
META Publishing

Вы наверняка имеете представление о людях, которым она бы понравилась ваша игра. Вы задумывались о том, как привлечь внимание потенциальных игроков к вашему проекту? Если да, то расскажите об этом в своём питче:

Целевая аудитория — какие люди будут играть в вашу игру? Что их объединяет? Во что они играют прямо сейчас? Какие соцсети и СМИ им нравятся?

Главный посыл — какие из особенностей игры будут наиболее интересны ее целевой аудитории? Как лучше всего привлечь внимание к этим особенностям?

Ваша маркетинговая стратегия — если у вас есть какие-то конкретные идеи о том, как следует продвигать игру, было бы идеальным рассказать об этом издателю.

Понимание целевой аудитории, а также желаемого восприятия вашего проекта этой аудиторией — ключ к успешному запуску игры.

Оценка возможных рисков

META Publishing
META Publishing

Точное описание возможных риск-факторов связанных с разработкой игры демонстрирует вашу предусмотрительность, что является большим плюсом в завоевании доверия потенциального бизнес-партнера.

  • Составьте список - укажите риски (как внешние, так и внутренние) которые могут помешать разработке игры.
  • Сражайтесь или приспосабливайтесь - после того, как вы собрали все риски, опишите ваш план по работе над проектом учитывая эти факторы. Сможете ли вы справиться с этими рисками “в лоб”? Или придется соответствующе адаптировать свои планы?
  • Лучше быть чересчур подготовленным - поэтому обязательно включите в оценку любые риски, какими бы незначительными они не казались.

Работа с издательством

META Publishing
META Publishing

Четкое выражение ваших желаний в сотрудничестве с издателем не менее важно, чем описание самой игры.

Прежде чем обращаться к издателю вы должны точно знать, что вам нужно от издателя, чтобы закончить вашу игру и сделать ее успешной.

Основные услуги, которые META Publishing предлагает команде разработки, включают в себя:

  • Финансовые инвестиции в разработку проекта
  • Маркетинг и реклама
  • Репрезентация на платформах и площадках
  • QA
  • Портирование на консоли
  • Локализация

Подумайте, в каких аспектах разработки и маркетинга вам больше всего нужна помощь и включите это в свою презентацию. Таким образом и вы, и издатель, будете точно знать, что вы хотите от сотрудничества.

Общие Советы

Старайтесь не ударяться в детали слишком сильно. Показывая игру издателю, стоит описывать фичи и механики в общих чертах, избегая подробностей. Тем не менее, старайтесь дать как можно более яркое описание финального видения проекта. К примеру, истории игроков (короткие рассказы о ситуации, в которых он/она окажется) - отличный способ рассказать о механике игры кратко и интересно.

Важно не уделить питчу слишком мало или чересчур много времени! Перед показом убедитесь, что ваш документ завершен; однако не зацикливайтесь на “улучшениях” слишком много - иначе вы начнете переживать из-за каждой мелочи.

Цените время издателя - помните, что ваша презентация должна состоять примерно из 15 страниц. Если у вас есть дополнительная информация, которой вы хотите поделиться (лор игры, таблицы баланса или более подробное объяснение игровой механики), вы можете сделать это в отдельном документе и отправить вместе с презентацией.

Знайте сильную сторону издателя - разные издательские лейблы специализируются на разных вещах, и вы должны помнить об этом, обращаясь к ним. Вы бы не стали предлагать Devolver Digital мобильную игру в жанре «три в ряд», а Zynga или Voodoo инди-метроидванию - они просто не этим занимаются.

Планируя презентацию, важно сохранять спокойствие и реалистично оценивать свой проект. Излишний оптимизм может быть воспринят негативно: перед тем как говорить, что ваша игра продаст миллион копий в первый месяц, подумайте, есть ли в вашей презентации (и проекте) что-то, что подтверждает это утверждение.

Избегайте ненужной, и тем более потенциально вредной информации - будь то материалы, находящиеся в разработке, слишком детальные описания функционала или другие части, в которых вы не уверены. Если наличие этих материалов не улучшит качество презентации напрямую, то лучше не включать их в документ. Делать питч коротким и простым - ключ к успеху!

Итоги

  • При создании презентации помните об этих ключевых моментах:
  • Обозначьте всю необходимую информацию об игре, показывая как можно больше внутриигровых материалов.
  • Опишите технические возможности своей команды и расскажите всем, почему вы идеальные кандидаты для разработки этой игры.
  • Продемонстрируйте свои навыки планирования - включите график разработки от начала до конца и предполагаемую дату выпуска.
  • Не забудьте указать свои пожелания от издателя: бюджет, маркетинг, контроль качества, локализация и т. д.
  • И еще раз, краткость - сестра таланта! Издатели, как правило, гораздо более положительно отзываются о питчах, содержащих 15 страниц, чем о тех, в которых 30 и более.

Представление вашей презентации

META Publishing
META Publishing

Теперь, когда вы подготовили презентацию, пришло время подумать, как ее представить наилучшим образом. В конце концов, питч-дек хорош ровно настолько, насколько хороша его подача!

Вот что нужно учитывать при презентации вашего проекта:

  • Не “уходите в дебри”! Ваша главная цель при питчинге - дать лаконичное, но полное представление о проекте. Постарайтесь не загромождать его информацией, которая не приносит прямой пользы вашему делу.
  • Представьте себя и свою команду в лучшем свете - в конце концов, если дела пойдут хорошо, вы будете работать с людьми, которым вы презентуете питч-документ. И вы будете работать с ними по крайней мере несколько месяцев (а может, лет!) - так что хорошее первое впечатление, безусловно, пойдет на пользу!
  • Демонстрируйте уверенность - это прежде всего ваша игра. Постарайтесь не слишком часто спрашивать издателя “что они думают” по поводу того или иного аспекта игры. И старайтесь не показать себя слишком открытым и готовым на любые изменения в вашем проекте.
  • Избегайте прямого сравнения. Это может хорошо подойти для описания некоторых механик вашей игры, но не стоит принижать уникальность своей игры, напрямую сравнивая ее с другими тайтлами. Никто не хочет «еще одну Dark Souls» или «новый Counter Strike» - эти игры уже есть!
  • Подготовьте всю нужную технику - если вы будете выступать вживую, демонстрация вашего профессионализма увеличит ваши шансы на успех. Не показывайте запись геймплея на смартфоне или планшете - принесите с собой устройства, на которых ваш проект будет выглядеть максимально хорошо. Ноутбук, игровые контроллеры, наушники - всё, что покажет вашу игру в лучшем свете!
  • Будьте готовы к вопросам - после презентации издатель, вероятно, захочет более подробно узнать о проекте. Некоторые из их вопросов могут поставить вас в неловкое положение, но постарайтесь не спасовать. Чтобы лучше подготовиться, заранее подумайте, какие вопросы мог бы задать теоретический издатель - и заранее подготовьте ответ.

Полезные ссылки

Ниже приведен список полезных бесплатных онлайн-ресурсов - они помогут вам подготовиться к питчингу, а также создать саму презентацию.

Pitch Decks - GameDocs.org содержит архив GDD и питч-презентаций таких известных игр, как Metal Gear Solid 2, Diablo, BioShock и Planescape: Torment.

Шаблон бюджета - этот шаблон, подготовленный The GameDev Business Handbook, даст представление о планировании собственного бюджета - используйте эти шаблоны в качестве сопроводительных материалов.

График разработки - инструмент создания плана разработки Product Plan будет полезен для тех, кто не имеет опыта в планировании разработки игр, а официальное руководство предоставит дополнительную помощь.

Outro

Даже несмотря на то, что теперь вы готовы представить свой игровой проект, весь процесс может показаться ошеломляющим.

Так что имейте в виду - самое сложное уже позади. У вас уже есть концепция отличной игры - игры, в которую вы и ваша команда верите. Осталось только заставить кого-то еще в нее поверить.

Удачи!

Найти нас можно вот тут:
Twitter, Discord, Facebook.

Автор статьи - Андрей Сажин, продюсер в META Publishing

6969
6 комментариев

Очень полезная статья, спасибо!

4
Ответить

Комментарий недоступен

15
Ответить

META PUBLISHING: пишет детальную статью, где все хорошо расписано

Я: ПОКАЖИТЕ МНЕ ГИФКИ!!!!!1111

На самом деле хорошо расписано. Добавлю, что надо понимать кому пишешь. С любой презентацией нужно иметь несколько версий для разных ЦА. И честно, большинство людей откроют именно приложенный файл 1-2 раза, и будут ссылаться на буллепйонты в дискуссиях. Важно понимать кому пишешь, в какие игры эти люди играют, чем компания занималась. 

Второй пункт фидбека на статью это про сравнения. Не согласен. Наоборот лучше использовать понятные сравнения. Dark Souls в космосе - продано! Подписали Hellpoint. 

Я об этом говорю в ОГ версии таких материалов: https://www.tinybuild.com/kak-pitchit-igry

8
Ответить

А я добавлю, что самое важное в питче - player story. Если разработчик способен её написать, значит, он знает свою игру на том уровне, на котором сможет с удовольствием рассказать о ней кому угодно - хоть соседу по подъезду, хоть непрофильному пиджаку. И значит, у него есть ответы на все вопросы про кор, мету и монетизацию. 

Ответить

Очень здорово, спасибо!
Как раз готовились к демонстрации проекта различным издателям.

3
Ответить

Хоть я уже и долго варюсь в геймдеве, но что-то для себя подчеркнуть смог. Спасибо большое! Отличная статья. 

(Отдельное спасибо за ссылочки)

2
Ответить