Ниже 30%: способы снизить комиссии App Store для разработчиков

Мобильные приложения — один из самых прибыльных сегментов цифровой экономики. Но вместе с возможностью зарабатывать на подписках и встроенных покупках разработчики сталкиваются с высокими издержками. Основная статья расходов — это комиссии App Store, которые взимает Apple за каждую транзакцию.

Всем привет! На связи команда Easy Payments.

Сегодня все больше компаний ищут способы сократить эти расходы и сохранить прибыль. В этой статье мы разберем, как именно устроены комиссии для разработчиков, какие варианты предлагает сама Apple, и как можно снизить комиссию App Store с помощью сторонних решений.

App Store — крупнейший магазин приложений, доступный в более чем 175 странах. Через него разработчики получают доступ к аудитории в сотни миллионов пользователей iPhone, iPad, Mac. Платформа предлагает:

Эти преимущества сделали App Store основной точкой входа на рынок мобильных приложений. Однако вместе с ними появляется ключевая проблема — высокая комиссия за каждую покупку.

Читайте нашу статью о том, как сделать первые шаги по выходу в App Store.

App Store дает разработчикам доступ к глобальной аудитории и встроенные инструменты для монетизации, но вместе с этим взимает немалую плату. Стандартная комиссия составляет 30% от стоимости приложений и всех цифровых покупок внутри них — от подписок и внутриигровой валюты до доступа к дополнительному контенту.

Такие условия заметно сокращают прибыль и заставляют студии учитывать издержки еще на этапе ценообразования.

В нашей статье можно узнать, какие требования для разработчиков выдвигает Apple.

Разработчики понимают, что полностью избежать сборов невозможно, но есть несколько официальных и альтернативных инструментов, позволяющих сократить расходы. Рассмотрим, какие варианты реально работают сегодня и как ими воспользоваться.

Чтобы поддержать независимых разработчиков, с 2021 года Apple запустила Small Business Program, которая позволяет снизить комиссию App Store с 30% до 15% для разработчиков с годовым доходом менее $1 000 000. Присоединиться к программе можно со второго года работы на площадке.

Особенности программы:

Чтобы участвовать, необходимо указать данные всех учетных записей, связанных с вашей компанией: имя владельца, идентификатор команды, email и описание отношений. Кроме того, важно соответствовать ряду критериев и подтвердить доход документально. Эта программа стала реальной поддержкой для независимых разработчиков и студий, позволяя сохранить значительную часть дохода.

Apple разрешает разработчикам использовать StoreKit External Purchase Link Entitlement — специальную опцию, которая позволяет направлять пользователей на внешнюю страницу оплаты.

Однако у метода есть нюансы:

Несмотря на ограничения, этот инструмент позволяет тестировать альтернативные каналы монетизации. Перед внедрением внешних платежных систем рекомендуется тщательно изучить все требования.

Для сервисов с подпиской выгодно развивать модель, когда пользователи оплачивают доступ на сайте проекта, а в приложении лишь проходят авторизацию. Это позволяет полностью избежать комиссий App Store.

Главное условие: нельзя напрямую перенаправлять пользователя из приложения на страницу оплаты — маркетинг и трафик должны вести на сайт. Такой подход используют Netflix и Spotify, снижая зависимость от Apple.

Еще один способ — подключение альтернативных платежных систем. Его нельзя назвать на 100% рабочим, но практика показывает, что как минимум один такой кейс завершился успехом.

История началась в 2020 году, когда Epic Games оспорила правила публикации приложеий Apple в суде. В 2025 году суд обязал Apple разрешить разработчикам использовать сторонние платежные решения и запретил взимать комиссию за покупки вне App Store.

Сегодня разработчики, зарегистрированные в США и ЕС, могут использовать сервисы вроде Stripe, подключая внешние ссылки для оплаты. Стандартная комиссия Stripe — 2,9% + $0,30, что в разы выгоднее по сравнению с 30% Apple.

Для разработчиков из России и СНГ подключение Stripe возможно только после регистрации компании за границей (например, в США, Гонконге или Великобритании) и открытия бизнес-счета. В этом помогает Easy Payments, предоставляя комплексное сопровождение.

Если вы хотите публиковать платные приложения для зарубежной аудитории, важно еще на начальном этапе правильно выстроить структуру бизнеса. Для работы с платежными системами и Apple Developer потребуется открыть компанию в другой стране. Не обойтись также без бизнес-счета, на который можно будет выводить деньги с баланса магазина приложений или платежных систем. Специалисты Easy Payments помогут подготовиться к работе с App Store, а именно:

Таким образом, вы получите легальную возможность продавать приложения в App Store, использовать альтернативные способы оплаты и минимизировать расходы на комиссии Апп Стор.

Комиссии для разработчиков в App Store — неизбежная часть работы с платформой. Но сегодня существует несколько инструментов, которые помогают сохранить доход: от участия в Apple Small Business Program до подключения сторонних платежных систем.

Easy Payments поможет вам открыть компанию за границей и бизнес-счет для нее, подключить Stripe и выстроить процесс приема платежей так, чтобы снизить комиссию App Store и увеличить прибыль.

Спасибо, что прочитали нашу статью. Команда Easy Payments напоминает, что мы всегда готовы помочь вам:

— открыть компанию за рубежом,

— зарегистрировать бизнес-счет в онлайн-банке,

— получить аккаунт в международных платежных системах Stripe и PayPal,

— оформить именную дебетовую карту в банках СНГ.

Пожалуйста, порадуйте нас своим лайком и подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить следующую статью.