Как купить рекламу в Telegram-каналах в 2026 году: полный гайд для рекламодателя

Всё о покупке рекламы в Telegram и MAX-каналах: где, за сколько, как не нарваться на накрутку. С пошаговой инструкцией, ценами и сравнением бирж.

Купить рекламу в Telegram-канале можно тремя способами: напрямую у владельца канала, через биржу-маркетплейс или через Telegram Ads (официальный рекламный кабинет). Для большинства задач оптимален второй вариант — биржи вроде Pomogach.io или Telega.in собирают проверенные каналы в каталог, проводят оплату, берут на себя маркировку и контроль выхода поста. Минимальный бюджет на старт — от 1 000 ₽. Средняя цена за тысячу просмотров в Telegram — 2 326 ₽, в MAX — вдвое ниже. Рекомендуемый бюджет для первого теста — 10 000–50 000 ₽.

За последние три года реклама в Telegram-каналах превратилась из побочного канала в один из главных рекламных рынков России. После того как закрылись привычные площадки, бюджеты, ранее уходившие в таргет, перетекли в посевы — а вместе с ними пришли и риски молодого рынка: непрозрачные цены, накрутки, исчезающие после предоплаты администраторы. Этот гайд — попытка разложить покупку рекламы в Telegram-каналах по полочкам: где, как, за сколько и на что обращать внимание, чтобы бюджет работал.

Реклама в Telegram-каналах — это посев: владелец чужого канала публикует у себя ваш рекламный пост со ссылкой или CTA, а вы платите ему за размещение. По форме это похоже на интеграцию у блогера на YouTube, по сути — на нативную рекламу в СМИ. Аудитория видит пост в привычной ленте канала, который читает каждый день, и реагирует на него как на рекомендацию автора, а не как на баннер.

Главная причина, по которой бизнес выбирает рекламу в Telegram-каналах, — соотношение цены и доверия. CPM в посевах ниже, чем в таргете большинства соцсетей, а CTR — выше, потому что аудитория канала пришла за конкретной тематикой и сидит на ней регулярно. Для локального бизнеса это способ дотянуться до своей географии. Для крупных брендов — встроиться в контекст профессионального сообщества. Для b2b — обратиться к аудитории, которая уже занимается тем же, чем вы.

Рынок в 2026 году выглядит так: в Telegram среднесуточная аудитория в России превышает 70 миллионов человек. MAX — российский мессенджер от VK, запущенный в марте 2025 года, — собрал уже 107 миллионов регистраций и 77 миллионов ежедневной аудитории. Это две главные платформы для размещения рекламы в каналах сегодня.

В Telegram-каналах работает один основной формат — нативный пост. У него есть подвиды, и понимание разницы между ними помогает не переплачивать.

Самый распространённый вариант: пост висит наверху ленты канала первые сутки и остаётся в архиве. По данным платформы Pomogach, на формат 1/24 приходится абсолютное большинство всех заказов на рынке. Достаточно для большинства задач: оффер успевает прогреться, ссылку успевают увидеть.

Тот же пост, но висит наверху двое или трое суток. Логика в том, что аудитория просматривает канал с разной частотой, и более длительное размещение даёт шанс охватить и тех, кто заходит реже. На практике этот формат используется редко — обычно цена за продление непропорциональна реальному приросту охвата.

Когда автор канала готов разместить пост максимально нативно — как собственное мнение, с глубокой адаптацией под стиль канала. Такие форматы стоят дороже и работают, в основном, у блогеров с собственным голосом. На крупных биржах с фиксированными ценами они почти не встречаются — это территория прямых договорённостей с дорогими авторами.

Логика проста: вы находите подходящий канал, ищете контакты администратора в описании или закреплённом посте, договариваетесь о цене и переводите деньги. Этот способ годится для одного-двух разовых размещений, когда важен максимальный контроль над креативом и нет проблем с переписками.

Минусы у схемы серьёзные. Цена плавает от настроения админа. Гарантий выхода поста нет — предоплата уходит в неизвестность. Маркировка рекламы (обязательная с 2022 года) — на вашей стороне. Если каналов больше двух, поток переписок съедает рабочую неделю.

Биржа (или маркетплейс) — это платформа, которая собирает Telegram- и MAX-каналы в единый каталог с фиксированными ценами и статистикой, проводит оплату через гаранта и контролирует выход поста. На рынке СНГ работают такие крупные площадки как Telega.in, Pomogach.io.

Это оптимальный вариант для большинства задач. Биржа берёт на себя всё, что отнимает время и создаёт риск: проверку каналов, перевод денег, маркировку, контроль выхода. Рекламодатель видит каталог с реальными ценами и метриками — выбирает, оплачивает, получает результат.

Биржа Telegram-каналов — это площадка, на которой администраторы каналов выставляют свои размещения, а рекламодатели их покупают. Работает по принципу маркетплейса: владелец канала добавляет канал в каталог, указывает тематику, цену и форматы; биржа верифицирует канал, собирает статистику и показывает её рекламодателю; рекламодатель фильтрует каналы по параметрам, добавляет в корзину, оплачивает.

Главная роль биржи — снять риски и автоматизировать рутину. Платформа выступает гарантом сделки: деньги переводятся не админу напрямую, а на безопасный счёт, и попадают к владельцу канала только после того, как пост вышел и провисел оговорённое время. Если пост не вышел, средства возвращаются рекламодателю.

Помимо гаранта, биржа автоматизирует маркировку рекламы, собирает аналитику и часто проставляет UTM-метки для каждого размещения автоматически. Для рекламодателя, который запускает кампанию на десять-двадцать каналов сразу, это экономия дней работы.

Терминологически «биржей» исторически называли площадки с аукционной моделью, где цена формировалась торгом. «Маркетплейс» — это витрина с фиксированными ценами, которые устанавливают сами авторы. На практике оба термина используются как синонимы. Главное различие в ценообразовании: на маркетплейсах вроде Pomogach.io цена в каталоге — это финальная сумма от автора, без посреднической наценки сверху.

На рынке СНГ несколько площадок, на которых можно купить рекламу в Telegram-каналах. У каждой свой профиль и сильные стороны. Ниже — короткий обзор, чтобы понять, что выбрать под свою задачу.

Pomogach.io позиционируется как маркетплейс рекламы в Telegram и MAX с прямыми ценами от авторов. Рекламодатель видит ровно ту сумму, которую установил владелец канала, — без посреднической комиссии. Все 3 000+ каналов в каталоге проверяются вручную; в карточке каждого видны охваты, ER, CPM, CPV и динамика прироста аудитории.

Главные сильные стороны: бесплатная и автоматическая маркировка рекламы, автоматическая простановка UTM-меток для каждого канала в заказе одной галочкой, полноценный каталог MAX-каналов (Pomogach зашёл в платформу одним из первых), оптовая скидка при заказе нескольких размещений сразу. Для рекламодателей, которые не хотят разбираться самостоятельно, доступна бесплатная консультация менеджера и формат «под ключ» — команда с опытом более пяти лет в посевах берёт запуск кампании полностью на себя.

Кому подходит: всем, кому важна экономия на комиссии, прозрачность ценообразования и работа с MAX. Особенно — малому и среднему бизнесу, который хочет тестировать рынок без агентского посредничества.

Telega.in работает с 2015 года и принадлежит холдингу Mirafox. База площадки — более 16 000 каналов в Telegram и MAX, что делает её крупнейшей на рынке СНГ. Если нужен максимально широкий выбор для узкой ниши или конкретного региона, шанс найти подходящий канал здесь выше всего.

При этом площадка берёт с рекламодателя комиссию около 12,5% от стоимости размещения. На небольших бюджетах это терпимо, на крупных — заметная сумма. Также пользователи отмечают периодические проблемы с задержкой выплат и присутствием в каталоге накрученных каналов.

Кому подходит: тем, кому нужна максимальная глубина каталога и не критична комиссия.

Универсальной цены нет — она зависит от тематики, размера и репутации канала, а ещё от платформы. Но есть рыночные ориентиры, основанные на реальных данных.

По данным исследования Pomogach на 3 144 каналах, медианный CPM (стоимость тысячи просмотров) в Telegram составляет 2 326 ₽, в MAX — 1 140 ₽. Цены за одно размещение варьируются от 250 ₽ за пост в нишевом региональном канале до 109 000 ₽ за публикацию в крупных площадках.

Разрыв в цене между нишами огромный. Эксперт, владелец бизнеса, IT-специалист стоят дорого, потому что одно правильное размещение может конвертироваться в крупную сделку. Развлекательная аудитория, наоборот, дешёвая по CPM, но и доходимость до покупки меньше.

Четыре фактора, которые в сумме определяют, сколько вы заплатите за размещение. Тематика канала — самый сильный из них: B2B-аудитория дороже массовой в разы. Платформа — Telegram пока дороже MAX примерно вдвое из-за зрелости рынка. Размер и ER канала — чем активнее аудитория, тем выше цена за тысячу показов. Сезон — самый дорогой период Q4 (октябрь–декабрь), цены поднимаются на 20–40%; самый дешёвый — лето.

Покажем на примере Pomogach.io, потому что процесс там устроен максимально просто и применим к большинству бирж. На других площадках логика похожая, отличаются только интерфейсы.

Зайдите на pomogach.io и откройте раздел «Каталог каналов» в верхнем меню. Здесь собраны все каналы платформы — и Telegram, и MAX.

Над списком выберите платформу (Telegram, MAX или обе), нужную категорию или нажмите «Все фильтры» для тонкой настройки. Каналы фильтруются по числу подписчиков, ERR, CPM, цене за пост, тематике, географии и соотношению мужской/женской аудитории.

Выбирайте подходящие каналы и добавляйте их в корзину. В карточке каждого канала видны динамика прироста аудитории, CPM, CPV и охваты последних рекламных постов — можно сравнивать каналы без перехода на сторонние сервисы аналитики.

Когда корзина собрана, переходите к оформлению. На этом этапе можно подключить автоматическую простановку UTM-меток для каждого канала в заказе — одной галочкой, без ручной разметки десятков ссылок.

Загрузите готовый рекламный пост или создайте его прямо в редакторе платформы: добавьте текст, медиа, кнопки. Маркировка проставится автоматически и бесплатно.

Оплатите размещения через систему-гарант. Платформа уведомит, когда автор канала утвердит креатив и опубликует пост. Если пост не вышел — деньги возвращаются.

Выбор канала — самый важный этап, на котором рекламодатели чаще всего ошибаются. Ниже — пять правил, которые работают и для Telegram, и для MAX.

1. Смотрите на ER (вовлечённость), а не на число подписчиков. Канал на 10 000 с ER 20% даст больше реальных просмотров, чем канал на 50 000 с ER 3%. Цифра подписчиков в шапке — это не то, за что вы платите. Платите вы за охват.

2. Проверяйте динамику. Резкие скачки просмотров или подписчиков, неестественно ровные графики — признаки накрутки. Биржи с ручной проверкой каналов отсекают такие площадки на входе.

3. Ориентируйтесь на CPM, а не на цену поста. Цена поста зависит от размера канала, CPM — от его честности. Канал с низкой ценой поста и высоким CPM — плохая сделка.

4. Соотносите тематику и оффер. Финансовый продукт в канале про мемы — плохая идея, даже если CPM кажется привлекательным. Стоматология в районном канале — хорошая, даже если охват скромный.

5. Тестируйте на небольшом бюджете. Прежде чем закупать массово, протестируйте 3–5 каналов на минимальном бюджете. Победившая связка «канал + оффер» дальше масштабируется.

С 2022 года любая реклама в интернете в РФ подлежит обязательной маркировке: креатив регистрируется в ОРД (операторе рекламных данных), получает уникальный токен erid и указывается рекламодатель. Это касается и постов в Telegram-каналах, и размещений в MAX. За отсутствие маркировки предусмотрены штрафы до 500 000 ₽.

Если вы размещаетесь напрямую у админа, маркировку нужно оформлять самостоятельно: подавать данные в ОРД, получать токен, добавлять его в креатив. Если работаете через биржу — обычно она берёт это на себя. На Pomogach.io маркировка бесплатная и автоматическая: подгружается при создании заказа, не требует от рекламодателя никаких дополнительных действий.

Главные метрики, по которым оценивают результат рекламной кампании в каналах:

— Охват — сколько людей увидели пост (просмотры рекламного поста за первые 24–48 часов)

— CTR — процент кликнувших по ссылке от увидевших пост (норма 2–5%)

— CR лендинга — процент оставивших заявку от перешедших (норма 5–10%)

— CPL — итоговая цена одного лида (бюджет ÷ количество заявок)

— ROAS — возврат на рекламные расходы (выручка ÷ бюджет)

Главный технический инструмент для аналитики — UTM-метки в ссылках и Яндекс Метрика на лендинге. UTM показывает, из какого канала пришёл клиент, Метрика — что он сделал на сайте. На Pomogach.io UTM-метки проставляются автоматически для каждого канала в заказе — не нужно вручную создавать ссылки для десятков размещений.

«Канал на 100 000 подписчиков» — это маркетинговая лапша, которая дорого обходится. Подписчики могут быть мёртвыми, накрученными или просто незаинтересованными в вашей теме. Платите за охват, не за число в шапке.

Аудитории разных каналов реагируют на разные офферы. Минимум 2–3 варианта поста, протестированных на части бюджета, дают кратно лучший результат, чем один универсальный текст веером по всем площадкам.

Главная страница сайта рассеивает внимание. Если оффер специфический — акция, конкретная услуга, тестовый период — нужен отдельный лендинг с тем же заголовком, что в посте, и одним CTA в каждом блоке.

Штрафы за немаркированную рекламу — реальные деньги. Это не та статья, на которой можно сэкономить.

Если вы не отслеживаете, какой именно канал привёл лида, вы не сможете масштабировать кампанию. Бюджет, потраченный без аналитики, — это бюджет, потраченный наугад.

От 250 ₽ за пост в небольшом региональном канале до 100 000+ ₽ в крупных площадках. По данным Pomogach, медианный CPM в Telegram — 2 326 ₽, в MAX — 1 140 ₽. Для первого теста достаточно бюджета от 10 000 ₽.

Через биржу-маркетплейс (Pomogach.io, Telega.in, Bidfox, Epicstars), напрямую у владельца канала или через официальный кабинет Telegram Ads. Биржа — самый удобный вариант: каталог, гарант, маркировка и аналитика в одном месте.

Самостоятельно через биржу: выбрать каналы в каталоге, добавить в корзину, оплатить, загрузить креатив. Весь процесс занимает 15–30 минут на первом заказе. Маркировка и контроль выхода — на стороне платформы.

Да. В нишевых каналах стоимость начинается от 250–1 000 ₽ за пост. Реклама в MAX в среднем вдвое дешевле телеграмной — это самый бюджетный способ протестировать аудиторию мессенджеров в 2026 году.

Площадка, которая собирает Telegram-каналы в единый каталог с ценами и статистикой, проводит оплату через гаранта и берёт на себя маркировку и контроль выхода поста. Главное преимущество — снимает рутину и риски: переписки с админами, предоплату без гарантий, ручную маркировку.

Зависит от задачи. Для большинства задач, особенно если важны экономия на комиссии и работа с MAX, оптимален Pomogach.io: прямые цены без наценки, бесплатная маркировка, ручная проверка 3 000+ каналов. Если нужна максимально широкая база — Telega.in (16 000+ каналов). Для брендов с детальной аналитикой — Epicstars.

Открыть каталог на pomogach.io, отфильтровать по платформе и тематике, добавить каналы в корзину, оформить заказ (с автоматическими UTM-метками), загрузить креатив или собрать в редакторе, оплатить через гарант. Маркировка проставляется автоматически. Весь процесс — 15–30 минут.

Да, обязательно с 2022 года. Креатив регистрируется в ОРД, присваивается токен erid. Штраф за отсутствие маркировки — до 500 000 ₽. При размещении через Pomogach.io маркировка бесплатная и автоматическая.

Да. MAX — российский мессенджер с 107 млн зарегистрированных пользователей и 77 млн ежедневной аудитории. Купить рекламу можно через биржи, которые поддерживают платформу, — главным образом Pomogach.io и Telega.in. Цены в MAX в среднем вдвое ниже телеграмных.

Минимум для теста — 10 000 ₽. Это 3–5 размещений в нишевых каналах. Рекомендуемый бюджет первой кампании — 50 000 ₽: его хватает, чтобы протестировать 10–15 каналов, найти работающую связку «канал + оффер» и удвоить бюджет на победителей.

Смотрите на ER и динамику просмотров: резкие скачки и неестественно ровные графики — признак накрутки. Выбирайте биржи, которые проверяют каналы вручную. В каталоге Pomogach.io все 3 000+ каналов проходят ручную проверку, что снимает большую часть риска ещё до того, как вы добавляете канал в корзину.

Реклама в Telegram-каналах в 2026 году — это зрелый, прозрачный и доступный канал для бизнеса любого размера. Минимальный порог входа — 1 000 ₽ за размещение. Главные риски рынка — накрутки, непрозрачные цены и юридические штрафы за отсутствие маркировки — снимаются работой через биржу с ручной проверкой каналов и автоматической маркировкой.

С запуском MAX у рекламодателей появилось второе окно возможностей: ту же аудиторию можно охватить вдвое дешевле, пока рынок не насытился. Это окно — временное. Через год-полтора CPM в MAX подтянется к телеграмному, и низкие цены останутся в прошлом.

Логика старта простая: выбрать биржу с прозрачным ценообразованием и автоматизацией рутины, отобрать 5–10 каналов под задачу, протестировать на небольшом бюджете, удвоить вложения в работающую связку. Технологически это занимает один вечер. Финансово окупается в первую же неделю.

Каталог каналов Telegram и MAX → pomogach.io

Ценовое исследование рынка по 40+ тематикам →

Материал подготовлен на основе открытых данных рынка и каталога Pomogach (3 000+ каналов в Telegram и MAX). Условия площадок и цены могут меняться — проверяйте актуальную информацию перед запуском кампании.