Как собрать аудиторию к инди игре за неделю до релиза

После окончания университета, у нас с друзьями возник вопрос, чем дальше заниматься. Учитывая наш бекграунд - разработчиков индюшных игрушек в свободное время после пар, было принято решение продолжать развиваться в этой сфере в режиме full time . Наш коллектив состоит из одного программиста, который по совместительству еще и level-disgner и звуковой режиссер. Второй чувак моделлер/художник/аниматор. И самая интересная работа досталась мне - это маркетинг, аналитика, промоушен.

Самое страшное в нашей авантюре - это наш бюджет. Если взять тот факт, что мы не опытные и капитал, сформированный с предыдущих игр, всего пару сотен долларов, вполне разумным будет вопрос: "зачем вам все это нужно?". Ведь для тех кто работает в индустрии gamedev не секрет, что игра - это продукт, который требует средства для продвижения. А каналов для продвижения не так много:

Youtube летсплееры. С первым вариантом все неоднозначно. Большинство ютуберов многомиллионники - не будут даже рассматривать ваше предложение, так как это не вписывается в их формат. А если даже рассмотрит, то скорей откажется, увидев игру сомнительного качества. И его можно понять, ведь он лидер мнения в свой области. Что могут подумать о нем его подписчики, когда он уведет после обзор с GTA 5, индюшатину с большим количеством багов и посредственной механикой? Благо ютуберов много и есть те, кто зациклен на инди проектах и трешерах. Добрый друг Куплинов нам в этом помог, дополнительные 500 тыс просмотров принесли нам в общей сумме 1,5 тыс. $ с его подписчиков, что в целом неплохо для дебюта в steam. В целом это добротный канал для привлечения внимания к своему творению и не стоит ленится отписать паре сотен летсплееам с предложением о сотрудничестве, в итоге время окупиться с лихвой.

Игровые порталы. Здесь все очень просто. Есть большие порталы - типа игромания, где присутствует строгая модерация и наш уровень не попадает в их формат. А есть малые, где посещаемость в день не превышает 100 человек и они публикуют все подряд, правда толка от них - ноль.

Блог Twitter. В книге "МАРКЕТИНГ ИГР" - Сергея Галёкина, автор особо акцентирует внимание на введение блога в твиттере. Он мотивирует это тем, что у вас появляется читающая вас аудитория и со временем становится более лояльной к вашим будущим проектам, особенно когда вы подкрепляете посты красочными гифками. В целом я с ним полностью согласен, но к сожалению я не нашел способ, где мне достать ту самую аудиторию пионеров, для которых можно было бы писать. Хештег screenshotsaturday с нашими играми не катит, а услугами таргетированной рекламы от твитера еще не пользовались(но по отзывам, говорят очень малоэффективно).

В теории аудитория должна сама заинтересоваться нашими разработками и подписаться на наш твиттер, главное дать ей эту возможность и выставить иконки с ссылками в главном меню игры. И это работает, переходы на наш сайт, в момент релиза нашей бесплатной версии игры Hanz Puppetgunz составило больше 1,500 пользователей и несколько десятков подписчиков в твиттере.

Дистрибьюторские площадки. По-мимо Steam, некоторым менее популярным площадкам, удалось отвоевать кусочек рынка цифровых копий игр. За счет конкурентоспособной цены и меньшей комиссией с каждой продажи копии вашей игры - такие порталы живут и приносят вполне неплохой доход инди-разработчикам.

Например:

indiegala - Лучшая альтернативная площадка по нашему опыту. Здесь игры продаются бандлами(один товар, включается сразу десяток игр) по низким ценам. Если в steam ваша игра перестала продаваться, то время пришло переходит на эту площадку. Как показал наш опыт, нам получилось собрать дополнительные 600$ с этого канала, не так много как хотелось, но зато без затрат.

humblebundle - Аналог предыдущего сайта, принципиально ничем не отличается, кроме посещаемости, здесь она выше. Если честно, мы ее так и не испытали. Это связано с тем, что на срок проведения бандла, индигала по договору, запрещает участвовать в других бандлах. Поэтому ничего конкретного рассказать не могу

itch.io - Площадка для реализации ключей инди игр. В целом проект постоянно развивается и есть смысл, разместить свое творения и сюда. Нам удалось собрать пару сотен долларов, ничего серьезного, но опять же - без затрат.

GOG - Одна из самых популярных площадок где существует серьезная модерация проектов, по сравнению с предыдущими сайтами. К сожалению нам не удалось пройти модерацию этого ресурса и рассказать о конкретных цифрах удостоятся другие, более успешные разработчики.

Пиар в соц. сетях. В зависимости от бюджета проекта, можно выделить 3 основные стратегии пиара в соц сетях. Спамить во всех группах игровой тематики, где открыт доступ к комментарием записей. Проплатить рекламную компанию в вк/фб, за таргетированную рекламу(по отзывам малоэффективная ерунда для инди разработчиков). И писать владельцами больших сообществ, с предложением о размещении вашего поста. К примеру Игромания берет 2000 рублей за пост в группе. Остальные группы, в зависимости от аудитории, берут в среднем от 500-3000 рублей. Но переходов очень мало, затраты в итоге не окупаются.

Партнерство с издателем. Любая работа, связанная с этим каналом, окутана туманом войны для меня. Во-первых мне ни разу не доводилась с ним работать, во-вторых мы не интересны издателям, в силу наших возможностей. Поэтому просто оставлю ссылку на сайт, где ребята имеют контакт со всеми издателями и предварительно могут оценить вашу игру.

Тематические выставки. До этого уровня мы еще не выросли. Но для тех кому интересно, то существует немало игровых выставок в СНГ, где инди разработчики(и не только инди) слетаются под одной крышей и презентуют игрушки своей целевой аудитории. Не стоит рассчитывать на огромную волну скачиваний, после выставки. Здесь скорей открывается возможность познакомиться со своей аудиторией, услышать фидбек, познакомиться с более успешными разработчиками и послушать более опытных экспертов. Но это все в теории :)

Выставки которые проходят в СНГ:

Вывод:Существует немало способов продать свою игру, не тратя своих средств. Но чаще всего они оказываются малоэффективны и дают почти никакого результата. В комментариях хотелось бы услышать как более продвинутые студии занимаются продвижением своих игр и услышать замечания по нашей работе.