Мобилки, рекламо-доилки

О том как я вкатился, но не туда куда хотел

Конечно это не правда, то что Спанч Боб получит толпу людей, если вместо инди в стиме - будет делать бесплатный матч3 на андройде. Она тут для желтизны.

Я очень давно писал пост о том, как я быстро выгораю и теряю интерес и не выпустил ни одной игры за 5-7 лет разработки. Ну вот. Выпустил, хехе. И даже 3 штуки аж. Но есть нюанс.

Какое то время назад - я снова выгорел после трех месяцев создания игры OmniShells, хотя весь скелет был готов, музыку заказал и сделали. Был даже ключевой арт для рекламы. Но тупо надоело и я ушел играть Baldurs Gate 3, потом дьяблу, а потом вообще отъехал в Guild Wars 2 допроходить то, что не прошел по сюжету.

Треки, которые мне успели записать Night Rider 87. Когда нибудь я к ней вернусь, но это уже будет другая игра:

Прошло 5 месяцев где то. Игры кончились и уже думал что же дальше делать. И на дтф вылез пост о топ играх за 2023 год, и там затесалась одна мобильная - Suika, или Watermelon Game. Абсолютно примитивная, где нужно соединять (мерджить) фрукты одного типа, пока не получится арбуз.

Ха, подумал я. Мне показалось, что если я слеплю нечто подобное, это будет быстро и дешево. И так выйду из выгоревшего состояния. Ну и начал делать (На самом деле я вышел из выгорания уже тогда, когда увидел пост и сел делать).

А начал я с того, что не стал изучать материал от слова совсем. Я подумал ну раз тут у вас фрукты - я сделаю обычные шары. Все любят шары же, да? В РФ то точно.

Значит бросаем красивый шар сверху, он падает, соединяется с шаром такого же цвета и так до тех пор, пока не выйдет финальный шар. Сначала прототип был страшный (ну на то он и прототип, хотя мне казалось вполне себе ниче так):

Сделал нормальные шары, навесил феерверков, реакций на быстрые комбо. Добавил рекламу. И доделал я ее где то за месяц и на релизе уже было так.

Эту версию я продолжал допиливать еще две недели после релиза. У меня была проблема с шейдерами - все отлично работало на айфонах, а андройды не хотели нормально работать с нойз текстурами. В итоге я сильно упростил шейдер. У шаров есть эффект, будто там внутри что то есть и оно двигается как жидкость, в зависимости от приложенной силы - вот это оно и есть.

Плюс я сделал ее ярче, добавил фонов, еще 2 трека. И если набрал больше 1000 очков, то каждый следующий раз при старте генерится рандомный уровень. Сам пол внизу меняется и добавляются разные препятствия. Кпопок добавил - одна убирает выбранный шар, другая несколько рандомных (за рекламу каечн). И текущая версия уже выглядит так:

Самое простое из всего - было сделать игру. А вот монитизация и ее прикручивание - это ад. Особенно на андройде. Вроде в такое время живем, когда на сторах миллионы миллионов игр с рекламой - все должно работать из коробки. Но нет, нужно заставить подружиться юнити с системой аналитики, с рекламой (AdMob), с плагином который позволит пошерить скриншот из игры. Все это конфликтует, во всем надо разобраться. У меня бывало несколько дней уходило на то, что не билдится версия игры с рекламой от гугла (которая приносит больше всего денег). Или реклама работает, но вся игра НЕ работает или крашится.

Потом меня заблочил гугл за то, что я 2 раза свою рекламу посмотрел. Забыл перейти в тестовый режим. И заблочил на месяц. В итоге я на какое то время перешел на UnityAds. И начал изучать медиацию - это когда у тебя стоит некий аукцион внутри приложения и кто больше заплатит за юзера, та реклама и показывается. И если гугл заблочил в очередной раз - у тебя в игре есть еще 2-3 рекламных сети, которые продолжат приносит деньги. В итоге я потестил Appodeal и Ironsource. И остался на втором, тк интерфейс проще, аналитика больше нравится, приход денег более прозрачно отображается. И по ощущениям самих денег чуть больше приносит.

Я не изучил нисшу, не изучил конкурентов. Пока делал игру - я вообще ничего кроме своего кода и фотошопа не видел. Мне это помогло ее доделать на самом деле. Но обычно это считается ошибкой. Если бы изучил - понял бы, что я делаю не Suika игру или про фрукты, а в стиле 2048. Старый тип игр, где у шариков есть номера 2-4-8 и тд до 2048. И чтобы победить - нужно собрать этот финальный шар 2048. И таких игр сотни.

Я читал что то там много лет назад об АСО (это когда заголовок/описание/основной текст пишешь, исходя из набора ключевых слов, которые чаще всего вбивают юзеры в поиске). Но мне так хотелось получить результат, чтобы уже вот сказать "Во, смари, это я сделал. Играй".

Я назвал игру Sunball Fusion. И релизнул. После релиза гугл проиндексировал лишь одно первое слово - Sunball. Угадайте сколько людей ищет в плей сторе слово Sunball - правильно, только я.

Не сказал бы, что я пожалел о спешке. Если бы я не наделал этих ошибок и сидел бы по сей день и дрочил бы эксельку с ключевыми словами или изучал что именно стоит сделать - я бы наверное все это бросил. А так - опыт.

Ну так вот. Гугл плей проиндексировал меня только по слову Sunball и мне нужно было что то делать с этим и я начал изучать тему АСО оптимизации. Выбрал тупо самое популярное, плюс немного менее популярного. Из названия убрал "Fusion" и получилось "2048 balls merge Sunball blast" на английском и на русском "Игра шарик Sunball 2048". Работу с именем я все еще продолжаю.

Прошло около двух месяцев, а гугл не индексировал ни страницу игры ни название. Я вижу, что найти меня можно только по Sunball, хотя я уже все несколько раз поменял. Ютуб говорит, что нужна активность, чтобы гугл такой "о, там движуха, идем глянем".

Решил затестить гугл рекламу. Сначала я таргетировался на немцев/итальянцев/французов. Платил по 20-30 центов за установку. Шли они лениво, может 10-20 человек в день. Гугл такая тусовка не привлекла. Ну и деньги я терял - привлеченный за 20 центов игрок не приносит столько денег на просмотре рекламы, особенно если он уходит на второй день и игра его не держит.

И я решил сменить тактику. Я поставил в гугл рекламе "Весь мир" и цену 2 цента. Ушел спать. Утром значит просыпаюсь, а там

За два часа (с 6 по 8 утра) игру установило ~900 человек из Индии и из окружающих ее стран. Чекаю свои ключевые слова и опа, завелось. Гугл начал выдавать меня по запросу "2048 balls". Т.е. он еще не проиндексировал весь текст, но чекнул что у меня название поменялось и взял еще и второе слово.

Вот благодаря этим ребятам, которые на просмотре рекламы принесли мне от силы 10 центов и проиндексировалась игра

Т.к. это моя первая игра, то я ни на что не надеялся, но хотел миллион рублей в день. Вышло чуть меньше миллиона - 0.5-2$ в день. Сейчас она приносит 20-40 долларов в месяц. Не много? Не много, да. Но думаю это неплохо для первой игры, которая имеет много минусов. А конкретно:

- Это игра без особых фишек, отличающая ее от конкурентов.

- Нет внутриигровых покупок, есть только реклама. Это значит, что я могу надеяться только на органический трафик и лить платную рекламу в эту игру - бесполезно (но я лил, хехе).

- Игра без персонажей или чего либо одушевленного. Хотя бы наратора.

- В игре нет прогрессии толком, нет уровней. Есть набор очков, индивидуальный топ и каждый раз генерится новый уровень. Но это не то, по моим ощущениям.

- Иконка у меня до сих пор не самая привлекательная

- Ну и сама игра маленькая, не сделана на хайповой теме типа фэллаута или слово пацана - что тоже считается ошибкой.

- Переделал скрины и чуть приукрасил их. На них ничего не понятно почти, это мешанина спецэффектов и каких то ярких событий в игре

- Провел АСО оптимизацию. Изучил ключевые слова, попытался всунуться в переполненную нисшу, куда лезть не стоит, но прокатило. Я влез в поисковые запросы типа "шарики 2048, balls 2048" и тд.

- Не аппстором и плей маркетом единым. Чем больше площадок - тем лучше.

Я выложил игру не только в аппстор и плеймаркет, но и в Амазон стор (вяло), 4pda (вяло), Huawei AppGallery (средне). Удивил Rustore, оттуда стабильно идет трафик

- Еще собрал 20 контактов с ютуба и разослал им письмо с просьбой о летсплее или обзоре. Смотрел тематики пазлов или казуальных игр для мобилок. Кто то отказал, кто то не ответил, кто то запросил 10 баксов за рекламу, а кто то сделал бесплатно.

После первой игры началась смешная штука. Это когда ты делаешь любую херню, которая ни к чему не ведет и откладываешь основное дело (следующую игру). Называется "прокраститруд", новая тема в словаре интернета. Люди даже этому название придумали. Каждые минут 5-10 открываешь вкладку аналитики, которая не обновилась, смотришь АБ тесты через каждые 10 минут. Или меняешь ключевые слова, которые еще даже не проиндексировались. Лечится только если по рукам себе бить или закладки в браузере удалить. Ну или найти себе следующее дело - например вторую игру.

На игру я потратил 33к рублей или 345$. Это всякие лицензии эппл, плэй стора, плагины, реклама, продвижение ключевых слов. Окупаться она еще долго будет, но после третьей игры я планировал вернуться к Sunball и сделать работу над ошибками. Ну либо сразу Sunball 2 сделать.

Про вторую и третью игру напишу в след раз. Вторая вышла прям мега неочень, а третью я готовлюсь выпустить вот на днях. На все три игры ушло 5-6 месяцев.