Путь инди. Часть 6/15. Как заводили новые знакомства

«С возможностями друзей мои – безграничны!»
Ю. Сень

Кто я, чем я делюсь и почему вам может быть интересно, указано в первом посте (ссылка).

Дисклеймер: я не рассказываю, как правильно делать игры, но рассказываю, как экспериментировал, обучался и продолжаю развиваться в этом направлении.

Ссылки на все статьи из серии в приложении.

Как только я начал интересоваться темой о продвижении проекта, мне тут же посыпались советы про нетворкинг. Из каждого утюга доносится “знакомься, заводи связи, расширяй круг общения” и тому подобное. Хочешь, не хочешь, а заниматься этим все равно придется.

Когда нас было мало: до 5 человек, знакомство и заведение связей были заботой нашего продюсера. Остальные ребята больше занимались работой над игрой, нежели поисками полезных контактов.

Сложно сказать с чего именно в нашем случае началось осознанное общение и нетворкинг. Я давно уже пишу на ДТФ-е, наш ПМ постоянно ведет работу по поиску и подбору кадров (почти как HR), маркетологи развивают каналы продвижения и пытаются общаться с теми, кто нам пишет. Путей много. Я расскажу о тех, которые мы используем более или менее осознанно и системно.

И снова я про выставки. Ну а что делать, они ведь как раз для того самого нетворкинга.

Как только маркетолог подает заявку на выставку, он сразу попадает в оборот к организаторам. Он будет с ними общаться, спрашивать что-то, предоставлять дополнительную информацию о проекте и тому подобное. Какие у нас есть выводы из этого процесса:

На тех же выставках всегда можно подойти к какому-то человеку и поговорить с ним об играх, спросить какую делает он, чем он занимается, попытаться рассказать ему о своем проекте. Это нормально, это мероприятие специально создано для того, чтобы налаживать связи. Так мы познакомились с ребятами из Happy Fox Studios, которые помогают нам сделать UI-дизайн для нашего проекта.

Я уже не говорю про работу на стенде. Обычно мы делимся внутри команды на 2-3 группы и присутствуем на стенде по очереди. Но если ты один и сам себе разработчик, то есть риск просидеть на стуле весь день. Можешь упустить что-то интересное и полезное: не сходишь на доклад от крутого спикера или не посмотришь на игры конкурентов.

Помимо злосчастных выставок существуют всевозможные активности в интернете типа конкурсов, грантов, форумов, групп в социальных сетях и блогов.

Некоторое время назад мы пришли к тому, что не стоит вешать все общение на одного-двух маркетологов. В условиях инди, когда ты работаешь над проектом в лучшем случае по 2 часа в день, ты не успеваешь везде зайти, все проверить, всем написать и податься на все запланированные конкурсы. А ведь еще и публикации надо какие-то сделать. Размещение даже полностью готовой статьи может занять от 30 минут. Так вот мы распределили ответственность по ведению площадок за конкретными людьми в команде. К примеру, у нас есть DTF, на котором веду всю активность я. Также есть канал на медиуме и сайт, которые ведет наш маркетолог - Егор, за страницу в Steam отвечает коммьюнити-менеджер - Игорь, за общение на Reditt - Антон, Алекс ведет Gamejolt, Аня взяла на себя IndieDB и так далее. И это помимо того, что кому-то надо создавать контент: тексты, картинки, видео и так далее. И каждый из этих людей общается как с платформой, так и с ее посетителями от лица команды. То есть расширяет информационное поле проекта.

Параллельно мы используем обычный поиск: ищем игры, которые похожи на нашу. Смотрим, кто был их издателем и пишем им напрямую. Рассказываем о проекте, показываем презентацию, концепцию, ГДД, знакомим их с игрой, а заодно и приобретаем необходимые связи. Сейчас, к примеру, мы вплотную подошли к тому, чтобы обновить все наши контакты по издателям. Собираем презентацию “было/стало”, в которой будет подробно показан наш прогресс за последние 6 месяцев. Ее мы разошлем по уже знакомым нам представителям издателей.

Также мы участвуем в конкурсах и питчах: вот наша страница конкурса от Unreal и Disgusting men, GD Bay, Keep calm and do games и другие. Благодаря этому к нам иногда приходят представители компаний, которым мы сами не писали. Особенно эффективно оказалось участие в конкурсе от UE. Через него мы познакомились с представителями Xsolla, которые помогли нам сделать сайт. Познакомились с представителями Byte Dance, которые рассматривают возможность партнерства с нами в качестве издателя. Я иногда отвечаю на вопрос: почему вы выбрали Unreal в качестве движка. Так вот, помимо других причин, можно уже указывать на такую активную поддержку нетворкинга от платформы.

Не последнюю роль в нетворкинге играют также связи каждого участника команды. Приходя к нам, каждый человек приносит свой набор знакомств. Особенную роль в этом месте занимает продюсер, одной из задач которого является снабжение проекта контактами и ресурсами. Так через нашего продюсера мы познакомились с представителями MGVC, которые дали нам несколько отличных советов по презентационной документации. А с помощью моих знакомых из Talerock Studio создается заглавный арт для нашего проекта (его вы увидите в скором времени).

Бывает и наоборот: ваше информационное поле дотягивается до других студий, которые “хантят” у вас сотрудников. Наш бывший аниматор - Александр Войнич, перешел на работу в недавно открывшуюся студию Black Caviar Games. Его работу в нашем проекте заметили и предложили трудоустройство по профилю. Теперь Саша реализует свою мечту уже за зарплату, а мы имеем базовый набор анимаций, которого достаточно для текущих задач проекта. Причем его уход не исключает возможность для дальнейшего сотрудничества. И к тому же такие случаи поднимают ценность команды/проекта в глазах других соискателей.

Период, который я обозрел: апрель 2019 - октябрь 2020 года.

Зачем же заниматься нетворкингом:

Спасибо всем ребятам, которые работали с нами и которые трудятся сейчас в команде Rummy Games, создавая эту игру вместе!

Приложение

План постов:

Я буду актуализировать этот список с каждым новым выпуском. Есть предложения, комментарии и пожелания по темам? Пишите мне. Могу дополнять существующий план или изменять его.

Дополнительные ссылки и материалы: