Круглый стол: справедлива ли доля в 30% от выручки, которую взимает Steam

Как к комиссии относятся небольшие разработчики.

Всё больше крупных издателей решают выпускать свои игры в обход Steam, предпочитая платформе от Valve собственные сервисы дистрибуции. Такая тенденция во многом связана с тем, что сервис взимает с компаний почти треть от выручки.

Мы поговорили с российскими разработчиками, чтобы узнать, считают ли они политику Valve справедливой, а долю оправданной и не нужно ли ввести прогрессивную комиссию, которая бы зависела от размера компании. Участие в «круглом столе» приняли инди-разработчик Анатолий Логиновских, основатели студий One Wing Cicada, Mandragora и Tapteek: Алексей Пилипчук, Евгений Лазебный, Евгений Кистерев, а также директор по развитию GD Forge и Fair Games Studio Вадим Каипов.

Разработчики и издатели, которые выпускают свои игры на Steam, выплачивают Valve долю от выручки, которая составляет 30%. Такое положение дел не устраивает многие крупные компании, поэтому всё больше ААА-тайтлов обходят цифровой магазин стороной.

Например, Bethesda не собирается выпускать на Steam свою Fallout 76, а Activision Blizzard — Call of Duty: Black Ops 4. Представители компаний предпочитают не называть причин, по которым они приняли такое решение, но оно отлично отражает тренд, служившийся в индустрии — крупные компании предпочитают иметь собственные площадки. Отчасти и потому, что за них не нужно платить третьим сторонам.

Steam обошла и «королевская битва» Fortnite от Epic Games. Глава студии-разработчка Тим Суини напрямую заявил, что это связано именно с долей, которую забирает Valve. По его словам, 30% от выручки — это попросту нечестно и мириться с таким положением дел не стоит.

Впрочем, не все в индустрии негативно настроены по отношению к Steam. Так, основатель Larian Свен Винке в интервью Gamestar сказал, что магазин от Valve предоставляет отличные условия как для издателей и разработчиков, так и для игроков. Он назвал платформу «благом» для всего ПК-сегмента рынка.

С ним солидарны и большинство российских разработчиков, опрошенных DTF. Анатолий Логиновских, выпустивший на Steam 16 игр, уверен, что то, что предлагает платформа, вполне стоит 30% от выручки.

По его словам, сервис предоставляет авторам игр актуальную статистику, возможность легко наладить обратную связь , устанавливать скидки и проводить акции всего «в два клика». Кроме того, Логиновских отметил работу технической поддержки Steam и модерацию, заключив, что «30% — это малая плата за труд».

Директор по развитию GD Forge и Fair Games Studio, разработавшей Protocol, Вадим Каипов, считает, что платить 30% резонно тем, у кого ещё нет сформировавшейся аудитории, ведь Steam даёт органический трафик. Говоря об оттоке крупных издателей, он отмечает, что введение прогрессивной комиссии в зависимости от количества продаж помогло бы удержать их на площадке.

Алексей Пилипчук, который был сценаристом квеста Tardy от студии One Wing Cicada, уверен, что введение прогрессивной комиссии помогло бы инди-студиям, но отмечает, что эта идея в ближайшем будущем трудноосуществима.

Основатель студии Mandragora (Freaky Awesome) Евгений Кистерев, в свою очередь, считает, что крупные компании уже выпускают свои игры на Steam на особых условиях. По его словам, это связано с тем, что для них магазин от Valve — это просто «сервер с социальной обвязкой и платёжной системой, который не стоит того, чтобы отдавать 30% выручки».

Что касается инди-игр, то они, по словам Кистерева, в Steam получают, в первую очередь, видимость. Появиться на главной странице сервиса для игры намного эффективнее, чем получить освещение со стороны стримеров, прессы или YouTube-блогеров.

Основатель студии Tapteek (Fobia) Евгений Лазебный не совсем согласен с Кистеревым. Он говорит, что уже привык к комиссии в 30%, ведь такую долю взимает не только Steam, но и другие цифровые магазины вроде App Store и Google Play и подчёркивает, что понимает, почему процент так высок, ведь на облуживание таких крупных сервисов нужно много средств. Однако Лазебный считает, что магазины цифровой дистрибуции не используют свой потенциал на полную.

Алексей Пилипчук, отмечает, что у небольших разработчиков ПК-игр просто нет альтернатив — им приходится выпускать свои проекты на Steam, ведь на платформе собрана «огромная аудитория, равной которой нет». При этом в последние годы привлечь к себе внимание становится всё труднее.

Пилипчук не считает, что 30% — это справедливая доля, но у Valve в некотором роде монополия, поэтому компания может диктовать свои условия. «Да, конечно, есть всякие GOG и ещё с десяток магазинчиков поменьше, но что-то заработать там удаётся единицам, потому что аудитория этих сайтов приходит на них немного за другими вещами», — говорит разработчик.

По словам Кистерева, появление новых крупных цифровых магазинов — это благо для разработчика и индустрии. Однако это может создать лишнюю головную боль игрокам.

Как бы разработчики не относились к доле, которую взимает Steam, на рынке ПК-игр пока нет альтернатив магазину от Valve. Огромная аудитория сервиса заставляет студии мириться с условиями компании и лишь самые крупные из издателей способны выпускать свои игры в обход платформы и получать при этом прибыль.

Трудно сказать, как изменится ситуация в будущем, однако, тренд, заданный EA, Bethesda и Activision Blizzard, может в конечном счёте перекинуться и на небольшие компании.