Разработка игр как генератор прибыли для равнодушных

Вы наверняка видели интернет-магазины с невероятно дешевыми ключами Steam. И если их продают по такой низкой цене, то сколько же они стоили у разработчика? В чем смысл такой продажи?

Мне стало интересно, где такие ключи закупают владельцы магазинов и в чем же выгода от них разработчику? Забегая вперёд, скажу. Максимальную выгоду во всем этом деле имеют вовсе не разработчики и даже не магазины.

В случае с ААА все довольно просто и бюджет большинства крупных проектов публикуется в сети, либо публикуют аналитические издания, которые дают не только близкую к действительности оценку расходов, но и приблизительную прибыль из чего можно сделать выводы, как дорого для компании обошлась разработка того или иного проекта и окупилась ли она вообще.

Но ключи от крупнобюджетных проектов за копейки не продают, по крайней мере в первое время после релиза. Поэтому их рассматривать не имеет смысла. Среднебюджетные тоже. Остаются дешёвые в разработке игры, качество которых в большинстве случаев оставляет желать лучшего.

Итак, сколько же стоит разработка одного такого проекта в настоящее время? Давайте считать. Для составления приблизительных расходов, я пообщался с разработчикам выпускающими бюджетные игры в Steam.

Выбор движка

Условия лицензирования игровых движков время от времени изменятся, но обычно это замечают лишь те, кто зарабатывает на своих проектах по меньшей мере сотни тысяч долларов, в иных случаях игра мало кому будет интересна. В самых тяжёлых ситуациях, разработчики меняют движок, если видят проблемы с текущим. Поэтому расходы здесь равны нулю.

Графика

Не всегда при создании игр нанимают отдельных специалистов по графике, которые будут создавать её с нуля для вас. Проще и выгоднее купить готовые ассеты и лишь в редких случаях, когда требуется создание чего-то уникального, можно привлечь художника. Учитывая распродажи маркетплейсов и не высокие цены художников на фриланс-биржах, расходы на графику обычно не превышают $100.

Звук

В бюджетных проектах не принято нанимать композиторов, да и вообще уделять большое внимание звуку. В обычной практике, разработчики используют бесплатные библиотеки звуков и музыки, которые не редко повторяются в разных играх. В отдельных случаях покупаются лицензионные треки у музыкантов или ассеты с готовой музыкой. На это в среднем закладывается не более $50.

Разработка

Этот пункт можно было бы не считать, но все же бывает и такое, что игру разрабатывает не разработчик. В таких случаях нанимается фрилансер, либо покупается готовое решение с нужными механикам на маркетплейсе того или иного движка. Учитывая простоту большинства бюджетных игр, на эти расходы у "не разработчика" уйдёт не более $150.

Прочее

Здесь можно учесть стоимость выпуска игры в Steam, а именно покупка Steam Direct, которая обойдётся вам в $100. Я хотел добавить ещё в отдельные расходы - озвучку, локализацию, анимации, маркетинг, и т.д. Но это мало относится к тому сегменту игр, о котором здесь идёт речь, поэтому пропускаем.

Время

Это самое ценное, что тратит разработчик на создание таких игры. График и дедлайны, которые разработчик устанавливает себе посчитать довольно сложно. Поскольку влияет очень большое количество факторов: навыки разработчика, скорость работы фрилансеров, баги возникающие в игре (хотя на них обычно не обращают внимания) и т.п.

В итоге расходы на игру составляют $400. Что на текущий момент в переводе на рубли приблизительно ₽35000. Впрочем, это довольно большая сумма, для такого рода игр, обычно, в перечне расходов у бывалых разработчиков находится только плата за "слот" (Steam Direct), а все остальное - наработки с прошлых проектов.

Помню, в одной из прошлых статей я написал следующее«Сложно заработать на игре (которая хотя бы запускается и имеет что-то подобное геймплею) менее $1 000...» Тогда я слишком утрировал, обозначив настолько низкий критерий для успешности игры.

Для успешности бюджетных игр, важно учитывать популярность тем и выбранного жанра. Если бюджета на продвижение у разработчика нет, то хотя бы тема игры должна быть популярной и актуальной на момент выпуска. Иначе, велик риск заработать 100 или 200 долларов и разочароваться в геймдеве.

Общаясь с разработчиками подобного рода игр, мне было интересно, сколько они зарабатывают на них непосредственно в Steam, без продажи ключей и пр. Как оказалось мало - в среднем $244 (по медиане $190, для тех кому интересно). Минимально один из разработчиков заработал $80, которых не хватило бы даже на "слот" в Steam.

Выходит, что не все даже и взнос 100-долларовый окупают, не говоря уже о прибыли. В таких случаях, обычно и пытаются найти второстепенный источник заработка на игре. И как уже можно догадаться, находят.

После выпуска игры, разработчику на почту начинает приходить множество спама от разных кураторов в Steam, мошенников и блогеров выпрашивающих ключи для создания обзоров на игру. Среди десятков-сотен таких писем, могут промелькнуть и коммерческие предложения выкупить ключи на игру. На них то и стоит обратить внимание.

Большинство создателей игр не могут достойно оценить свои проекты, это касается не только ценообразования или маркетинговой стратегии, но и банальной жадности разработчика. Зачастую создатели игр оказываются слишком привязаны к своему творению и это мешает им взглянуть на него объективно. Поэтому при первой возможности продать ключи по предлагаемой им цене, они соглашаются, даже не узнав, как эти ключи будут потом использоваться и разрешено ли это правилами Steam.

Но это больше касается качественных проектов. Для поделок собранных на коленке зачастую без каких-либо финансовых вложений, продажа ключей за бесценок не является серьезной проблемой.

Для выгодной продажи ключей, по мнению опытных инди-разработчиков, стоит определиться заранее с ценой, по которой будете продавать ключи оптом и от этого отталкиваться, когда будете отправлять встречные предложения продажи ключей. Обычно это 97-99% от стоимости игры.

Также не рекомендуется продавать ключи сразу после выпуска игры, ведь чем больше отзывов, тем проще договориться на более высокую цену. А когда у игры становятся доступны карточки (обычно они открываются с 10000-15000 долларов), то ключи можно продать в 2, а то и в 3 раза дороже.

Проблема же заключается в том, что большинство разработчиков, к сожалению, не знают об этом. И сами того неподозревая снижают прибыль от проекта, позволяя их приобретать буквально за копейки. Видимо, предполагая, что это их единственный шанс зарабатать $50, поддавшись на уговоры покупателя.

На этот вопрос нет однозначного ответа, поскольку многое зависит от самого разработчика и уровня популярности его игр. Но для проектов, обсуждаемых сейчас - низкого качества и таких же продаж в Steam.

Как оказалось максимальную выгоду во всем этом деле имеют не разработчики, не магазины, а реселлеры (т.н. перекупщики). Поскольку у инди-разработчиков нет желания вникать в юридические тонкости работы с организациями или ИП, собственно как и у самих организаций нет желания вести дела с каждым разработчиком отдельно.

Найти контакты реселлеров ключей или владельцев магазинов игр можно в чатах разработчиков, достаточно часто они сами напоминают о своем присутствии предлагая цены на выкуп ключей. Также можно писать напрямую менеджерам магазинов игр или поспрашивать у разработчиков уже продававших ключи на свои игры, вам скорее всего подскажут кто этим занимается.

Обсуждая разработку бюджетных игр, и как на них зарабатывают, разработчики поделились следующими советами для выгодной продажи ключей.

После общения с несколькими создателями треш-игр на потоке, пришел к выводу, что они абсолютно равнодушны к качеству создаваемых ими проектов, отзывам, сообществу игроков, инди-культуре и тусовке разработчиков игр в целом. Для инди-разработчика, хоть отчасти, игра представляется как способ самовыражения, непременно связанный творчеством, когда для создателей мусорных игр на "конвейере" - это продукт с рассчитанной юнит-экономикой, где прибыль с каждого проекта известна заранее и налажены каналы для сбыта ключей, которые и являются основным источником дохода.

Такие проекты создаются в первую очередь не для игроков, а для магазинов ключей и их раздач (лотереи с играми, подарки за активности, привлечение подписчиков и пр.). Цена в Steam устанавливается невообразимо высокой для таких игр, чтобы цена на ключ была как можно выше. Поэтому органических продаж в Steam у таких игр может практически и не быть, либо на распродаж со скидками более 90% удастся продать несколько копий наивным игрокам. Даже оформление страницы создается исключительно для того, чтобы соответствовать минимальным требованиям, а не привлекать игроков.

Усугубляет ситуацию и то, что цена на разработку игр в этом сегменте будет только падать, из-за развития нейросетей позволяющих экономить на художниках, композиторах или сценаристах. А самое главное, сокращается и время на создание одной игры. Следовательно, в ближайшем будущем стоит ждать очередного инди-апокалипсиса (подобно тому, что случился в 2015), если Valve не ужесточит свою политику по отношению к разработчикам.

Сколько зарабатывают разработчики треш-игр уже было описано в статье "Закулисье разработчиков треш игр". А в этом материале были рассмотрены разработчики, которые не просто создают по несколько проектов в год, а генерируют его десятками. Но кроме количества выпускаемых игр, существует ещё разница в каналах продаж.

И так, на разработку и выпуск одного проекта с нуля, как уже было написано ранее, затрачивается приблизительно ₽35000. Доход со Steam в среднем на таких проектах составляет ₽18000. Доход с ключей не менее ₽20000 (изначально доступные 5000шт по цене ₽4 за ключ).

Считаем весь доход и вычитаем расходы.

18000+20000-35000=3000

Получилось совсем немного, что вряд-ли бы заинтересовало разработчиков этим заниматься. Но это только первый проект. Считаем дальше.

Поскольку ассеты в основном приобретаются для многократного использования (наприемр, KIT наборы, позволяющие делать множество вариаций из одного ассета) и в расходах остается только оплата взноса Steam Direct за условные ~₽10000. Доход же остается прежним.

18000+20000-10000=28000

Уже лучше, но все равно, игра пока не стоит свеч ради таких доходов. Смотрим дальше.

Предположим, что разработчик из приобретённых ассетов сделал всего 10 разных вариаций первой игры (обычно делают гораздо больше!).

Тогда математика будет следующей:

3000+28000*9=255000

Не плохо, при условии, что создать 10 рескинов одной игры не так сложно и не занимает много времени.

Но я считал по низкой цене за ключ – ₽4. А предположим, что разработчик после падения продаж в Steam, решил поднять стоимость игры до $60 или $100. В таком случае, ключи можно будет продать по цене минимум от ₽15 за ключ.

3000+9×(75000+18000-10000)=750000

Таким образом, разработчик конвейерного мусора зарабатывает от ₽255000 до ₽750000. Работая одному, можно в месяц делать в среднем по 7-10 проектов. А если ещё и продавать игры(имею ввиду передачу прав и саму игру), которые вряд-ли принесут в будущем большую прибыль в Steam, то прибавляем ещё 30000-40000 за каждый проект.

Для некоторых разработчиков такой заработок может показаться привлекательным. Но как и везде, есть свои подводные камни. Например, не у всех получается найти хороших покупателей, чтобы выгодно продать ключи или проекты целиком. Бывают проблемы с разработкой технического характера, особенно если вы не имеете опыта в геймдеве. Поэтому бросать все и с головой погружаться в конвейерный мусор не стоит, хотя бы по этическим соображениям.

Практически все разработчики с кем удалось пообщаться, решили заняться разработкой конвейерных игр, только после разочарования в геймдеве. Кто-то делал долгострой несколько лет желая получить признание и окупить затраченное время и силы, кто-то создавал игру мечты, кто-то делал проект в команде и в какой-то момент она распалась.

Ситуаций много, но итог один - несбывшиеся надежды и коммерческий провал. Таким разработчикам со временем приходит понимание, что сделать хит удаётся единицам, а зарабатывать можно и на простых играх, которые не требуют такой отдачи и не грозят выгоранием. Одним словом, на поприще разработки треш-игр оказываются после неудач и провалов с другими проектами, не всегда плохими.

#gamedev #разработкаигр