Скины в Counter-Strike — рассказываю, как появился рынок на $6 миллиардов, и узнаю у экспертов, как они торгуют

Разбираюсь в теме от первого лица.

Это просто картинки. Не больше. Их нельзя подержать в руках или использовать в быту. Всё, что можно — просто смотреть. Ещё на паблике пофлексить разве что перед тиммейтами. Однако цены на такие «изображения» порой доходят до астрономических значений, а многим людям удаётся построить карьеры вокруг их продажи.

Первые скины ничего не стоили. Да и никто не называл их «скинами». Скорее использовались слова «модельки» или «раскраски». Разные раскраски присваивались героям аркадных файтингов вроде Street Fighter, когда игроки выбирали одного и того же персонажа для драки.

Так, во второй части, если Рю сражался с клоном, то противник для образа выбирал серые оттенки, отходя от классического белого цвета, чтобы никто не запутался.

Когда игровые автоматы уступили в популярности компьютерам, а те открыли доступ к созданию модификаций, начался период пользовательских скинов. Теперь игроки могли сами создавать и изменять текстуры в играх, независимо от дизайнерских решений разработчиков. Doom, Quake, Half-Life, Wolfenstein 3D и, конечно же, Counter-Strike стали первопроходцами в деле перерисовывания моделек.

Одно «но» — видна вся эта красота была только тебе. И если в синглплеерных проектах это точно не выступало проблемой, то когда речь заходила об онлайне, тем игрокам, кто хотел похвастаться красивой пушкой, оставалось просто делать скриншоты и скидывать их друзьям. Зато бесплатно.

Со временем позиция относительно скинов в играх пришла к, назову это, «экономическому балансу». Разработчики смекнули, что пользователи вполне охотно готовы платить за виртуальные украшения, словно это реальные вещи, а сами игроки оказались только рады, когда такое предложение поступило.

Дальше были корейцы, попытавшиеся ввести что-то наподобие лутбоксов. Случилось это в MMORPG MapleStory, где разработчики добавили билеты для автомата с капсулами по сотке местных денег за штуку.

Инициативу подхватили коллеги-китайцы, работавшие над фритуплейной Zhengtu Online. В этом случае за первый год продаваемая косметика принесла создателям порядка пятнадцати миллионов долларов.

Потом Тодд Говард со своими доспехами на лошадь в четвёртой части The Elder Scrolls подъехал, а затем...

Тут на сцену выходят Valve. Компания всегда отличалась умением чувствовать тренды и грамотно пользоваться ситуацией в индустрии. Идея с внутриигровыми предметами, которые можно продавать за настоящие деньги, была не просто позаимствована, но и адаптирована настолько хорошо, что в очередной раз было впору считать, что команда Гейба совершила революцию в индустрии.

Колоссальный успех Team Fortress 2 после добавления шапок с ящиками Манн Ко и перехода на free-to-play в итоге привёл к введению кейсов в Counter-Strike: Global Offensive — несмотря на то, что игра оставалась платной.

Ровно через год с релиза, CS:GO получила крупное обновление, познакомив игроков с торговцем оружием Бутом.

Обновление Arms Deal разделило историю CS на «до» и «после». С появлением скинов внутри сообщества «Контры» возникли полноценные рыночные отношения. «Шкурки» на пушки стали чем-то вроде инвестиционного актива, ведь народ с заинтересованностью начал вкладывать реальные деньги в виртуальные предметы. Стало очевидно, что в перспективе Valve создадут собственную виртуальную экосистему.

Так и вышло.

В рамках подготовки к материалу я искал тех, с кем можно поговорить по всему интернету, в том числе не стесняясь способа пяти рукопожатий. Скажу сразу, что многие игнорировали, как, к сожалению, это сделал Гейб Ньюэлл. Имеют право, судить не могу. От этого ответы тех, кто откликнулся, становятся ещё ценнее. В очередной раз выражаю благодарность за шаг навстречу!

Мне удалось поговорить с тремя трейдерами — людьми, кто занимается перепродажей скинов:

Знаком с площадкой Steam ещё с Team Fortress 2 и Dota 2. CS была последней, в 2013 году. Но уже тогда было очевидно, что есть культура «шапок», как в Team Fortress и Dota. Полноценно начал заниматься трейдингом в 2014 году. Но это было волнообразно, не постоянно. Это никогда не было значимой статьёй дохода. Больше для души.

О торговле скинов я узнал от блогеров, которые уже занимались этим. Они показывали всем варианты самых простых схем из возможных, а также рассказывали про трейд на сайтах между людьми. Там можно было предлагать свой интересный скин в обмен на чуть более дорогой — при условии, что он понравился другому человеку, и тот был готов на обмен.

Уже в 2014 году я узнал о существовании рулеток, где ставили скины. Но проиграв там некоторую сумму, я задумался о том, как её вернуть обратно, ведь в рулетке всегда проигравшим оказываешься ты. Вот тогда мне и открылся мир трейдинга.

Оказывается, если изучить рынок чуть подробнее, то на этом можно зарабатывать. Ведь не все понимают истинную ценность скинов, что лежат в их инвентарях. Но, кроме того, можно следить за разницей в цене скинов на различных площадках и при правильном подходе извлекать из этого свою выгоду.

В 2019-м смотрел ютуберов, связанных со скинами по типу Redder’a. Торговать начал в 2022-м, а активным трейдингом занялся на следующий год. Сподвигло желание попробовать зарабатывать на скинах любимой игры

Секрет успеха заключался в хорошо знакомой философии Valve — не вставлять палки, если колёса этого не требуют. Гейб с командой поступили мудро: дали пользователям инструменты, добавили в уравнение настоящие деньги и просто отошли в сторону. В ответ комьюнити само раскачало спрос и придумало новую культуру обращения с «нарисованными картинками».

Если есть «чем», значит, должно быть и «с помощью чего» вести торговлю. Инструментов «шкурного» бизнеса долго ждать не пришлось. Начав путь от классических «договорённостей на словах», со временем индустрия пришла к более профессиональному брокерскому подходу с отслеживанием цен, поиском лучших предложений, работе на маркетах и неплохим заработком.

Конечно, в первую очередь [для мониторинга цен и трендов используется] статистика сайтов и торговой площадки Steam. Важно следить за обновлениями от Valve, затрагивающими правила передачи скинов. Разнообразные форумы, серверы, телеграм-каналы — в общем, источники информации, которые касаются игры и рынка скинов.

Платформы [которые используются в работе трейдера]: Lis Skins для закупки, CSGO Market для продажи. Отслеживаю цену и возможную выгоду на всех возможных площадках, но чаще всего именно эти. Есть ещё удобный сайт Steamanalyst, он собирает статистику со всех популярных сайтов в режиме реального времени, но лучше после перепроверять ручками, так как она не всегда суперактуальна :)

[Средний месячный заработок варьируется] от пяти до шестидесяти тысяч рублей. Как можно понять из разброса, [доход] не особо [стабильный]. Всё зависит от настроения, от времени, которое я в это вкладываю, и от большого количества других факторов. Это, конечно, если мы не учитываем как вложения, так и процент от инвестиций, но тут чисто о трейдерстве речь :)

Для отслеживания цен достаточно много в открытом доступе таблиц — выбирайте по хорошим отзывам и ту, которая для вас удобнее остальных. Самые популярные платформы по продаже скинов и их обмену — ваш бро, наверняка несколько таких вы да знаете, можете начать с них, но конкуренция там высокая, поэтому если вы к своей схеме добавите менее известную площадку по крайней мере, в СНГ странах, то, возможно, сможете выйти на другой уровень доходов.

Главное — сделать правильный выбор, а зачастую в нашем деле это достигается всё тем же методом проб и ошибок.

В моей схеме доход разный от месяца к месяцу, но на жизнь мне хватает. Кстати, как только вы найдёте себе подходящую схему, которая покажется вам рабочей и приносящей вам плюс, вы можете посчитать на калькуляторе, сколько вам потребуется вложить денег и своего времени, чтобы выйти на тот ежемесячный доход, который вас будет устраивать.

Но, безусловно, учитывайте все риски, а отсюда ещё один совет от меня: не держите все яйца в одной корзине, постарайтесь попутно найти ещё несколько дополнительных схем.

Для отслеживания цен есть большое количество сервисов — тот же CSGOSKINS, Steamfolio, Pricempire. Но в ближайшее время планирую заменить все публичные сайты и сервисы на собственные ресурсы и приложения. Сделки веду на торговой площадке Steam или на различных сторонних сайтах для покупки/продажи скинов (CSMarket, CSFloat, Buff163).

Заработок может варьироваться от пятисот до десяти тысяч долларов. Стабильность зависит от настроения рынка, но при грамотном риск-менеджменте можно её обеспечить.

На фоне появления скинов в сообществе сразу сформировались ключевые факторы, влияющие на их конечную стоимость. Конечно, не без помощи Valve. Характеристики «раскрасок» придумывали и вводили именно они. Тут ни трейдеры, ни скинмейкеры никогда ни на что не влияли.

Кратко перечислю основу ценообразования.

Остальные факторы корректируют цену менее значительно, являясь дополнительными вводными. Среди них: наличие редких наклеек, а также их состояние и сочетание со скином, оружейная коллекция, инфоповоды, с которыми связан скин, происхождение предмета, популярность оружия (мета), региональный спрос, а также ликвидность площадки, на которой производится продажа. Касательно последнего — неофициальные маркеты зачастую продают скины дешевле, чем те стоят на торговой площадке Steam. Всё благодаря сниженной комиссии.

Valve не переставали добавлять новые скины, частично отдав их создание на откуп комьюнити. В этом, пожалуй, кроется другой секрет успеха «вентелей». Свою деятельность они всегда разделяют с сообществом, давая последнему удобные инструменты для творчества в самом широком смысле.

За годы работы на площадке у трейдеров сформировались свои предпочтения в «раскрасках». Отбирая скины для работы, они оглядываются не только на сухую статистику спроса/предложения, но порой и на зов сердца.

Я один из тех извращенцев, которому нравится Nomad Knife, из-за анимации. Больше ничего не скажу :^)

Любимчиков нету, стараюсь к ним не привязываться, ведь это мешает здраво оценивать рынок здесь и сейчас.

Любимый скин — Ak-47 | Blue Laminate в сочетании с голографическими наклейками Titan Катовице 2014 года. Такой стоит от 30 тысяч долларов.

Замечу, что на заре формирования рынка у всех трейдеров-первопроходцев не было каких-то серьёзных сделок. Паттерны с износами не казались чем-то настолько важным. На первом плане тогда стоял вопрос: «а почему бы просто не попробовать?». Впрочем, такой этот вопрос никогда не терял свою силу.

Первый хоть сколько-нибудь значимый или первый в целом? Если второе, то это был Operation Phoenix Weapon Case за 11 рублей на площадке Steam :)

В первом случае, насколько я помню, «AWP | Электрический улей», за 1000 или 1500 рублей, если мне не изменяет память. Получен он был путём трейдов шмоток из «Доты» :)

Я тогда только изучал рынок методом проб и ошибок. И чтобы каждая ошибка мне не обходилась слишком дорого, я начинал с недорогих скинов.

В первой крупной сделке я купил ~100 наклеек команды Bad News Eagles с мажора в Париже, а после того, как закончилось ограничение на обмен, продал их в +40%, тем самым заработав около 30 долларов.

Где есть успехи, там обязательно будут и провалы. Как и с любыми другими активами, будь то денежными или облигационными, со скинами никто не гарантирует постоянной прибыли.

Можно сказать, что именно моя неудача сподвигла меня к трейдерству и инвестициям в скины :) В 2014 году я ещё учился в школе и обнаружил, что при открытии определённой капсулы с наклейками и продаже самих наклеек я выходил в плюс. Это была «Капсула с наклейками сообщества 2», ориентировочно. За 10 часов сидения и открытия капсул и перепродаже их на маркете я фармил около 1000 рублей.

Конечно, это довольно быстро мне надоело, хотя это были неплохие деньги по меркам школьника в 2014 году, но это был завод. Я бросил это занятие, но капсулы с наклейками остались у меня в инвентаре на пару лет. Потом ко мне пришёл друг и сказал, а ты видел, сколько твои капсулы стоят?

Я заглянул и увидел цену в 11 рублей за капсулу при стоимости закупки в 0.3 рубля ещё пару лет назад. Ох и много денег я сделал тогда просто по чистой случайности, но знал бы я, сколько такая капсула будет стоить ещё через несколько лет. Считаю это самым большим своим инвестиционным провалом — а ведь у меня было 2 биткоина в 2013-м, которые я продал по цене в 500 долларов.

Конечно, были и неудачи: например, когда покупал скины за 100$, а из-за падения рынка они проседали до 60-70, а ввиду невозможности продать в течение первых 7 дней после покупки скина — невозможно было зафиксироваться по приемлемой цене.

Несмотря на потери и приобретения отдельных его участников, с каждым, даже самым дешёвым проданным скином сам по себе рынок «нарисованных картинок» в Counter-Strike укреплялся всё больше.

Интересно, что в самом начале развитие маркета подогрела не столько официальная торговая площадка, сколько ставки.

После релиза Arms Deal в 2013 году скины стали использоваться как валюта на сторонних сайтах: к 2015-му через ставки на киберспорт прошло порядка 2,3 миллиарда долларов, а ещё год спустя общий объём гэмблинг-индустрии в CS оценивался уже в 5 миллиардов. Сорок процентов были связаны со ставками, остальные шестьдесят приходились на виртуальное казино.

Дальше первенство взяла более «легальная» часть экономики скинов — кейсы и ключи. С 2016-го Valve стали активно «душить» сайты со ставками. Гейб, конечно, щедрый дядька, но не настолько, чтобы делиться такими колоссальными суммами. Главным образом в плюсе оказались трейдеры. Востребованность их услуг возросла на фоне снижения оборотов «букмекерских шкурок».

С каждым годом развития торговой площадки в Counter-Strike, росли и общие суммы выручки игры, включающие как внутриигровые покупки, так и продажи самой «Контры». До 2018-го игра была платной.

Так, годом ранее приблизительный заработок всей Counter-Strike остановился на значении 341 миллиона долларов. Спустя шесть лет на одних только ключах к кейсам Гейб смог поднять в три раза больше — почти миллиард.

Вишенкой на торте выступают редкие, но супердорогие и эксклюзивные сделки. К чему стремится любой торговец.

Например, в июне прошлого года чистейший #661-й паттерн скина StatTrak AK-47 Case Hardened (Blue Gem) в качестве «прямо с завода» был продан более чем за 1 миллион баксов. Это самая дорогая публично подтверждённая продажа оружейного скина на данный момент.

Тем нагляднее выступает сделка, когда идентичный скин с четырьмя голографическими наклейками команды Titan (Katowice 2014) качеством ниже был продан за 400 тысяч долларов. Цена уменьшилась больше чем в два раза на фоне, казалось бы, незначительного ухудшения состояния. Вновь подчеркну — в CS настолько важны паттерны и износ.

На фоне подобного сделки оценкой в пару сотен тысяч долларов уже не кажутся чем-то необыкновенным. Вот примеры некоторых из них.

Заметьте, подавляющее большинство скинов имеют голографические наклейки с турнира EMS One Katowice 2014. Совпадение? Не думаю — если понимать, что каждая по отдельности стоит порядка 70-100 тысяч долларов. После применения, конечно, они кратно теряют в цене, однако на финальную стоимость всё равно влияют заметно.

С наступлением эпохи Counter-Strike 2 рынок скинов (здесь же считаются кейсы, ключи, наклейки, брелоки и так далее — всё, что распространяется официально) вышел на исторический максимум. И уже успел обвалиться!

В ночь с двадцать второго на двадцать третье октября 2025 года дядюшка Гейб сбросил на комьюнити атомную бомбу. В моменте казалось, что одним обновлением он смог уничтожить десять лет формирования и укрепления рынка. Что-то, что ранее ощущалось самой стабильной вещью на свете — за считаные часы растеряло этот статус.

Кажется, что какая разница, ну, добавили и добавили, что бухтеть. Тем не менее новый тип контрактов сильно изменил соотношение рыночных активов в «Контре». Ножи потеряли статус суперэксклюзивных побрякушек, тогда как все скины красного качества поползли в цене вверх, перетягивая одеяло народной любви на себя. Как говорится, рыночек порешал.

За первые пару суток капитализация рынка скинов в Counter-Strike упала с шести до четырёх миллиардов долларов. Исторический максимум продержался недолго.

Людей охватила паника: кто-то взялся продавать стремительно теряющие в стоимости редкие предметы, кто-то открыл для себя, что стал мультимиллионером, потому что когда-то оставил заначку с «красными» скинами, кто-то успел «накрафтить» себе ножей за копейки, а кто-то в секунду потерял целое состояние. Особенно недовольны остались богатые коллекционеры, чьи накопления поделились пополам.

Самый показательный пример того, как кому-то «случайно повезло» иметь парочку нужных скинов в инвентаре — история парня из Великобритании, что хранил у себя 609 «тайных» скинов в контейнере с ироничным названием «бесполезные красные шкурки». За одну ночь эти бесполезные шкурки превратились в полезные три миллиона фунтов стерлингов, озолотив человека.

А на обратной стороне медали — истории о [данные удалены] инвесторов, совершаемых на фоне краха накоплений и финансового шока. Особенно отличились китайцы. Что интересно, обычные игроки, кто особо не увлекается скинами, были только рады обновлению. То ли из-за кратно увеличившихся шансов получить нож, то ли злорадствуя над богачами, то ли по обеим причинам сразу.

И всё же в первую очередь обновление задело трейдеров и сторонние площадки. Некоторым оно пошло на пользу, но большинству — нет.

В случае с контрактами на редкие предметы, помимо закручивания гаек маркетам команда Гейба преследовала две цели: встряхнуть застоявшуюся околоигровую экономику и взять направление в сторону ведения бизнеса в мире, где усиливается борьба с азартными играми.

С одним из трейдеров мне удалось обсудить ситуацию в первые дни после введения обновы.

Да, ситуация интересная.

Ну, тут вполне очевидный момент с причинами и целями Valve. Они делают скины для игроков и решили дать возможность большему кругу людей заиметь ножи. До патча хорошие ножи были очень редки в игровых лобби, сейчас их процент сильно увеличится. Как для трейдера, особенно того, кто инвестировал в ножи/перчатки — это удар. Даже сейчас, когда только вышла обнова. Остаётся только гадать, что будет через неделю, когда скрафченные ножи и перчатки выйдут из трейдбана — но этот рынок точно просядет.

Но есть и обратная сторона медали. Все дешёвые красные шмотки перестали быть дешёвыми :) Поэтому для трейдеров с большим количеством красного ликвида на руках можно увидеть увеличение актива.

Суммируя: рынок, скорее всего, просядет. Но не так сильно, как можно было бы ожидать, так как упало одно, выросло другое. Для кого-то плохие новости, для кого-то хорошие :)

По итогу в своих прогнозах Владислав оказался полностью прав. Рынок действительно просел несильно. Капитализация снизилась, испытав дикую турбулентность, но, как оказалось, не настолько, чтобы говорить о крахе системы. Гейб точно знал, на что идёт, когда перекраивал рынок скинов в контре. Ещё и денег поднял комиссиями на фоне пиковой активности в первые дни обновы.

На момент конца декабря стоимость всех инвентарей (что и считается капитализацией) достигла отметки в 5,7 миллиарда долларов, постепенно вернув позиции к историческому максимуму.

Повторюсь, это примерная оценка стоимости всех предметов в CS, а не годовой оборот игры. Тот ещё больше.

Сейчас уже сложно представить Counter-Strike без «раскрасок». Они глубоко вошли в геном шутера, не просто став его неотъемлемой частью, но и выйдя далеко за пределы игры. Когда произошло октябрьское падение рынка, об этом упомянули даже на федеральных каналах — казалось бы, максимально далёком от контры месте.

О чём это говорит? Хотя бы о том, что Counter-Strike уже давно не просто игра. Это площадка для заработка. Причём довольно серьёзного, если знать, как ей пользоваться.

Одно «но» — в отрыве от CS-игры, CS-биржа существовать не может. Все опрошенные трейдеры подчёркивают это без исключений. Таково устройство экосистемы.

Я не могу назвать рынок скинов перспективным. Он довольно сильно завязан на воле разработчика. Пока не трогают площадки, не трогают правила передачи — всё более-менее стабильно. Но разработчики не раз показывали, что хоть у них в игре и организовался отличный рынок с участием реальных денег, в том числе и на кошельках Steam, их это не особо волнует, и в любой момент они могут прикрыть эту лавочку, хотя пока на горизонте такого не наблюдается.

В остальном, если вас не смущает один такой огромный риск в виде какого-либо патча, он довольно интересен по своей идее. Пережить он её не сможет :) Они завязаны друг на друге, как рынок скинов даёт популярности игре, так и игра привлекает большее количество игроков на рынке. Умрёт одно, умрёт другое. Хотя, может, если Valve прикроют лавочку, сама игра не потеряет своей актуальности, как спорт. Но точно станет менее популярной.

Фанбаза у игры большая, но вот насколько долго всё это просуществует, скорее зависит от Valve и её решений в моменте.

Я верю в будущий рост рынка, но если он пройдёт без вмешательств Valve. Нет гарантий, что они не обрушат его, просто запретив обмен скинами. Игру он не переживёт, но пока он есть — можно зарабатывать, как это делаю я и многие читатели.

Важно не забывать, что рынок скинов крутится не только вокруг трейдеров, покупок, продаж, обменов и торговых спекуляций. Неотъемлемой частью рынка являются скинмейкеры. Люди, кто создаёт «материю» экономики Counter-Strike. Именно они обеспечивают «биржу» свежим товаром.

А как к ним относится, кроме как положительно. Это не просто люди, которые создают трейдинг, они получают немалую долю с продаж на этом рынке. В их интересе создавать лучшие раскраски, чтобы потом они стоили много. Правда, они не получают никаких бенефитов с трейдеров, только с продажи непосредственно самими Valve.

Положительно, эти ребята делают контент, который мне приносит хлеб, спасибо им за это! Паттерны, флоты и стикеры — это моя любимая часть трейда!

К скинмейкерам отношусь позитивно, с каждым годом скины всё лучше и лучше, что добавляет рынку ликвидности. Чего только стоит коллекция скинов Printstream, что появилась относительно недавно.

А что до самой игры? Тут как обычно: кто-то до сих пор любит, а кто-то растерял весь интерес, оставшись с CS только в деловых отношениях.

Считаю её лучшей соревновательной игрой во всех планах. Геймплей, может, и уступает мобам, но именно эта простота даёт больший прилив эмоций, особенно при участии в турнирах и игре не в соло.

Иногда могу все вечера в ней проводить, иногда месяцами не заходить :)

Раньше играл каждый день, я с игрой знаком ещё с момента выхода CS 1.5, а это самое начало нулевых. Но сейчас почти не играю, чаще нахожу отдушину для себя в других играх.

В подростковом возрасте я часто играл, бывало, по несколько сотен часов в месяц. Сейчас на это нет ни желания, ни времени. Игра наполнена мусором в виде токсиков, читеров и прочих неприятных персонажей.

Скины в Counter-Strike — ярчайший пример, как игровая косметика способна превратиться в полноценную финансовую экосистему. За десять лет Valve смогли сотворить настоящее экономическое чудо, успех которого хотели бы повторить многие. Например, Ubisoft, когда сделали маркет в рамках Raibow Six: Siege.

Деятельность рынка скинов формируют две силы: трейдеры, кто покупает/продаёт и скинмейкеры, кто создаёт «раскраски на пушки». Первые обеспечивают оборот и ликвидность, вторые — постоянный приток нового визуального контента, без которого рынок бы, вероятно, умер.

При этом экосистема полностью остаётся зависимой от Valve. Однако тут заключается главный парадокс. Да, если Гейб захочет уничтожить всё наследие, он сделает это нажатием одной кнопки, но пока он на это не решится, даже во время сильнейших встрясок рынок скинов в Counter-Strike будет находить в себе силы восстанавливаться, перестраиваться и даже расти.

Потому что он функционирует вокруг живых людей, а человек, как известно, существо очень адаптивное.

#funpay #лонг #интервью #csgo