Почему AFK Journey не считают донатной помойкой? Подробный разбор экономики и фишек Lilith Games

Я провёл небольшое исследование и понял, как AFK Journey удалось завоевать любовь миллионов игроков и почему её не считают очередной унылой донатной помойкой. Читайте детальный разбор скрытой математики монетизации, геймдизайнерских фокусов и истории бунта комьюнити — всё, чтобы наглядно показать, как разработчики умело манипулируют нашей психологией.

У меня был такой период, когда от нечего делать я заходил в Плеймаркет в поисках чего-то приятного на обеденный перерыв, и через некоторое время закрывал приложение с полным опустошением. Бесконечные однотипные гачи заставляют чувствовать себя не игроком, а бухгалтером, перед которым развернули гигантскую таблицу Excel с вырвиглазными кнопками «Купи». 

Но проект AFK Journey от студии Lilith Games умудрился завоевать моё сердечко именно потому, что это одна из самых комфортных и качественных F2P-игр на современном рынке. Разработчики смогли отыскать тот самый тонкий баланс между коммерческой выгодой и удовольствием, не требуя от пользователя денег за каждый шаг.

Давайте разберёмся, как именно они это провернули. 

Если вы следите за мобильным рынком, то наверняка помните легендарную AFK Arena. В 2019 году она фактически сформировала жанр мобильных idle-RPG, где ваш отряд воюет в фоновом режиме без вашего прямого участия. 

Но если первая часть была довольно плоской 2D-коллекционкой, то вот AFK Journey уже стала амбициозным шагом авторов в сторону полноценного трёхмерного приключения. Игра пытается сидеть сразу на двух стульях. Привлекать ПК- и консольных геймеров дорогой картинкой и одновременно не отпугивать мобильных казуалов, у которых есть всего 15 минут свободного времени.

Разработчикам удалось скрестить казуальную айдл-игру с псевдо-MMO и механиками тактического авточесса, что принесло проекту колоссальную кассу. Основной пласт аудитории и доходов, конечно, сосредоточен на iOS, Android и официальном ПК-лаунчере от Lilith. 

Но за счёт чего именно удерживается этот гигантский интерес?

Геймплей AFK Journey держится на трёх ключевых элементах, которые тесно переплетены между собой. Во-первых, здесь есть полноценное исследование мира с перемещением человечка по изометрической карте в духе классических RPG. Вы собираете сундуки, решаете простенькие пространственные головоломки и продвигаетесь по сюжету.

Во-вторых, бои выполнены в формате тактического авточесса на поле, разбитом на гексы. Вы расставляете команду из пяти героев с учётом стен и баррикад, нажимаете кнопку «Начать», после чего персонажи сражаются самостоятельно. В процессе можно прожимать ультимативные способности, хотя чаще всего игроки просто включают авто-режим.

Третьим элементом выступает классическая айдл-прогрессия. Пока вы спите, работаете или учитесь, ваша команда непрерывно фармит опыт, золото и снаряжение. В особо загруженные дни можно зайти вообще один раз в сутки, нажать одну кнопку и забрать накопившиеся ресурсы.

Что меня сразу впечатлило в игре, так это уважение к моему времени и щедрость разрабов. В AFK Journey работает система «Резонанса», которая приятно шокирует любого любителя азиатских MMO. 

Не нужно неделями фармить опыт для каждого из пятидесяти персонажей. Качая только общий уровень аккаунта, вы автоматически подтягиваете под него всех своих героев. Выбили нового персонажа из гачи, и он сразу готов к бою без грустной прокачки с первого уровня.

Цифры трекеров типа Sensor Tower и AppMagic говорят сами за себя. Всего за первые шесть месяцев с момента запуска AFK Journey получила более 150 миллионов долларов общих сборов, а её стабильный ежемесячный доход до сих пор держится на уровне от 2 до 5 миллионов долларов. По данным агрегатора ActivePlayer.io, игра имеет огромную базу пользователей: от 1,4 миллиона активных игроков в месяц и стабильные 200-350 тысяч человек ежедневно.

Особенно интересна для меня была внутренняя серверная математика. Мы знаем, что игроки жестко привязаны к серверам, которые заполняются по мере регистрации. На глобальном релизе в конце марта 2024 года игра стартовала с сервера S1, а всего через месяц вовсю функционировали сервера с номерами S400+. Если разделить, например, 450 серверов на 30 дней, получается средняя скорость открытия около 15 новых серверов в сутки на пике релиза.

Получается, что в первые недели Lilith Games запускали новые сервера каждые несколько часов, поскольку лимит одного сервера в 10-15 тысяч активных пользователей забивался мгновенно. Если не верите, сами зайдите в настройки своего аккаунта, нажмите кнопку «Сменить сервер» и посмотрите на эту гигантскую простыню. 

А если поднять архивы технических объявлений разработчиков в Discord и на Reddit за весну и лето 2024, то видно, как счётчик серверов рос в геометрической прогрессии.

Секрет такого успеха игры кроется в геймдизайнерском фокусе, который называется маскировкой интерфейса под пространство. В обычной айдл-игре вас встречает статичное вертикальное меню с вкладками «Арена», «Кузница» и «Таверна». ПК-игрок закрывает такое через пять минут, потому что мы понимаем, что это донатная помойка.

В AFK Journey всё иначе. Игра запускается с красивой заставкой, я создаю персонажа и начинаю бегать своим кастомным персонажем по трёхмерному акварельному миру, окутанному туманом войны. И первая моя мысль, что это одиночная RPG вроде Zelda или Genshin Impact, и всё, я попался на крючок.

На самом деле открытый мир AFK Journey — это красиво нарисованный коридор и извилистая труба. Я не могу сойти с тропинки, перепрыгнуть забор или залезть на скалу, путь перегорожен камнями и кустами. 

Обязательные ежедневные активности тоже кстати размазали по карте. Например, чтобы сразиться с боссом сервера, нужно подойти к нему и воевать рядом с другими игроками. В итоге я трачу время на беготню и думаю, что исследую мир, хотя просто делаю стандартные мобильные дейлики.

Тормозит прогресс игра тоже красиво. Когда вы бежите по сюжету и упираетесь в сильного монстра, это воспринимается как честный игровой вызов. Вы как бы проигрываете не потому, что игра требует денег прямо в лоб, а потому что ваш уровень героев слишком низкий. 

Экономика AFK Journey устроена очень хитро, из-за чего она не вызывает отторжения у большинства игроков. Игра предлагает честный и комфортный F2P-опыт, ведь весь основной контент, включая сюжет, исследование карты, побочные квесты и головоломки, полностью доступны бесплатно. Можно вообще не открывать вкладку магазина и спокойно наслаждаться историей в своём темпе.

Здесь разрабы применили умное разделение аудитории. Если вы обычный игрок — вы получаете медитативное приключение, где прокачка идет сама за счёт AFK-ресурсов. Донат нужен тем, кто хочет светится на верхних строчках PvP-арен и в гильдейских рейтингах. Грубо говоря, если хочется быть топ-1 сервера — надо платить, а хочется кайфовать от музыки и вайфу — можно спокойно играть бесплатно.

Такая модель держится на одном-двух процентах хардкорных донатеров, так называемых китах. Обычный F2P-игрок получает 95% контента даром, а китам приходится покупать микро-улучшения за огромные деньги ради мизерного прироста характеристик по типу 1% к атаке. В итоге большая часть игроков бесплатно пользуются дорогим продуктом, пока некоторые спонсируют этот банкет ради строчки в рейтинге.

Разработчики также умело используют и концепцию конверсии через микрошаг. В первые дни, когда игрок находится на пике дофаминового восторга, ему предлагают баннер со скидкой 1200%, легендарным героем и десятью крутками всего за 359 рублей. Математически это копейки, но психологически мы преодолеваем важнейший барьер — привязываем банковскую карту к игре. После этого совершить вторую покупку уже за тысячу рублей становится в разы проще.

Вместо агрессивных всплывающих окон здесь используют таймгейты. Упёршись в сильного босса, мы выбираем между путем обычного мобильного игрока (выйти из игры, пойти спать и за 16 часов AFK-прогресса накопить опыт) и путем нетерпеливого донатера (купить мгновенный AFK-импакт за реальные деньги). Игра продаёт не силу персонажей, а экономию времени, что выглядит крайне экологично для F2P-игроков.

Не забыли и про монетизацию тщеславия. Уникальные костюмы, кастомные титулы и анимированные рамки для аватарок не дают боевых преимуществ, но выделяют игрока в общем чате сервера.

Даже у идеальных систем бывают сбои. На старте первого сезона (где-то в мае 2024) Lilith Games решили заработать ещё больше и нарушили тот самый честный договор с игроками, резко задрав пэйволл. Это привело к конфликту между монетизацией и удержанием аудитории.

Реакция рынка была мгновенной. Пользователи устроили массовый обвал оценок в Google Play и App Store, а темпы микротранзакций резко поползли вниз.

Тогда разработчики продемонстрировали образцовый кризис-менеджмент. Вместо того чтобы проигнорировать недовольство базы, они извинились перед комьюнити, переписали политику сезонов в пользу игроков и вернули награды.

AFK Journey доказывает, что мобильная игра с донатом может оставаться популярной и любимой миллионами пользователей, если она уважает время игрока и предлагает честный F2P-контент. Создание иллюзии глубокого мира, грамотное разделение игроков, а также умение вовремя признавать свои ошибки — это то, чему многим крупным издателям стоит поучиться у Lilith Games.

Для тех, кто уже в игре: делитесь скриншотами своих самых прокаченных героев и пишите, с какого момента вы в AFK Journey. А для тех, кто только узнал о проекте из статьи: как вам такой гибрид одиночной RPG и ленивой айдл-игры? Зацепил ли вас визуальный стиль?

Автор: NiceSoapDreamer
Автор гайдов и новостей по Overwatch, Marvel Rivals и AFK Journey

#afkjourney #мнения #геймдизайн #gacha #idle #мобильныеигры #лонг #Фандом