Игра за пару дней без бюджета. Как я выпустил игру

Есть ли жизнь без маркетинга? Или небольшая статья, о выпуске игры собранной на коленке, попытках набрать вишлисты без рекламы и как выбрать дату для релиза.

Достаточно часто приходится читать, как очередной инди-разработчик проваливает релиз своей игры (обычно первой). И практически всегда виною этого считают неудачное продвижение, либо вовсе его отсутствие. Но так ли на самом деле?

Этой весной я собрал спортивную игру про даунхилл, в которую можно играть с друзьями на одном экране, что называется Split Screen. Проект получился простой с незаурядным геймплеем и необычной физикой управления.

Идея создать игру про велосипеды созревала уже давно и даже была куплена страница в Steam, но все никак не получалось сделать что-то играбельное, а наброски механик уходили «в стол». Поэтому, собрав свой новый проект, я решил не откладывать и подготовить его к выпуску. Интерес именно выпустить проект, подогрело желание написать материалы по «внутрянке» Steam, а также посмотреть чего можно добиться не прикладывая значительных усилий и не вкладывая средств в продвижение.

Так, появилась статья про современный подход к прототипированию игр за короткий срок, «руководство» по маркетингу в Steam для начинающих и даже ответ площадки об использовании прологов, с которыми не все так однозначно.

А то, что вы сейчас читаете, посвящено исключительно выпуску игры, чтобы в следующем большом материале (где я бы хотел поделиться всеми цифрами по проекту и завершить серию статей связанных с ним) было понятно что и откуда вытекает.

Релиз игры для разработчика — это обычно напряженный момент, для некоторых даже волнительный. Об этом можно почитать во многих статьях от создателей игр, кто хоть раз доводил игру до релиза.

Оно и понятно, ведь требуется моментально реагировать на баги, давать обратную связь игрокам, мониторить обзоры и отзывы для корректировки будущих обновлений, общаться с огромным количеством блогеров и представителей профильных СМИ, следить за метриками (F5... F5... F5...) и прочие радости жизни.

Всего этого я не делал по двум причинам — баги исправились еще 2 месяца назад, когда загружал последний билд и больше его не обновлял, просто дожидаясь даты релиза, а общение, ответы на запросы и прочую коммуникацию я оставил на следующий день, чтобы было время подготовить этот материал.

Одним словом, выпуск игры прошел максимально тихо и типично для игры, которая быстро утонет в списке новинок, которых в Steam большинство.

На момент выпуска игры накопилось ~3 500 вишлистов. Динамика прироста составила >200 в неделю и ~40 в день. Такой результат получился на одном лишь органическом трафике Steam.

Количество показов ко дню выхода выросло до 900 000, а посещения оказались на отметке 66 000.

По странам больше всего трафика шло на страницу из Америки, России и Польши. А коэффициент переходов составил 6,6%.

Основной трафик шел из разделов прямого поиска, демоверсий и со страницы меток. Впрочем, это достаточно абстрактные данные собранные Steam.

Все, что я делал для получения органического трафика и привлечения внимания к игре, ограничилось неудачным выпуском демоверсии, участию в 2-х фестивалях и AB-тесты после публикации страницы. Все это реализуется в Steamworks без особых усилий и траты лишнего времени.

Проведя ретроспективу, можно остановиться на следующих моментах, которые будут иметь значение при оценке прибыльности игры через некоторое время. Если фактически материальных затрат на разработку не было и потраченными оказались только мои выходные, интересно узнать, во сколько бы проект вышел по стоимости, будь он создан на заказ сторонним разработчиком.

Разработка игры с учетом правок и подготовки билда (сборка игры с исполняемым файлом) заняла в общей сложности неделю. Если бы это делалось сторонним разработчиком по найму или на фрилансе, то учитывая среднюю оплату труда ₽300\час, не трудно посчитать во сколько бы обошлось создание проекта:

300 руб * 40 ч (стандартная рабочая неделя) = 12 000 руб

В расходы еще можно записать стоимость ассета с моделью велосипеда, который в переводе на рубли составил ~7 000 руб.

Выпуск игр в Steam всегда сопровождается обязательным взносом в размере $100 за каждую страницу в магазине, который после достижения порога продаж в $1000 возвращается разработчику. Поскольку сейчас курс не стабильный, то можно взять среднюю цену в рублях — это 10 000 руб.

На этом расходы заканчиваются. В сумме на игру было потрачено: 12 000 + 7 000 + 10 000 = 29 000 руб.

И видеоигры здесь не исключения, а точнее их релизы. Как бы вы не планировали свой выпуск, всегда имейте ввиду, что игра может неожиданно поломаться, одновременно с вами может выйти похожий проект и что-то пойти не так. Я проверял проект за несколько дней до релиза и меня все устраивало:

Как вы уже наверняка догадались, все пошло не по плану. А именно случились те события, о которых я мог предполагать, если бы активнее следил за площадкой на которую выпускаю новую игру:

Несмотря на все досадные обстоятельства, релиз прошел достаточно спокойно — я выпустил игру и начал писать эту статью. Рекламой, рассылкой ключей, покупкой инфлюенсеров, спамом гифок на всевозможных площадках заниматься не стал, чтобы полностью соответствовать типичной инди-игре, выпущенной на авось, а также дать ответ на вопрос заданный в самом начале статьи.

В следующем материале уже будут опубликованы данные о продажах, конверсия вишлистов и прочая статистика по игре в Steam. Поскольку проект является демонстрационным и опубликован в экспериментальных целях (как и "плохие" игры из статьи про закулисье) все данные будут открыты.

И конечно, хотелось бы узнать Ваши предположения, сколько игра заработает за 3 месяца?

А уже ближе к новому году, когда начну подводить итоги, будет интересно сравнить действительную прибыль с предполагаемой. Как мне кажется, игра должна окупить свои теоретические расходы на разработку, но вот насколько, вопрос открытый.

#gamedev #разработкаигр #Steam